對于一個商業(yè)項目而言，前期定位最關(guān)鍵，其次是后期運營，第三才是招商。 商業(yè)難做，難在知之不易；凡知之徹底者，行之必易。 這些年做了一批各種類型的商業(yè)項目，從綜合商業(yè)、專業(yè)商場、專業(yè)市場、到商業(yè)街皆有，雖然自己的本職工作是銷售，并沒怎么專注去做招商，但因為項目前期定位也好、后期包裝推廣也好，銷售和招商的很多工作是密不可分的，再加上也參與了一些主力店和品牌商家的
對于一個商業(yè)項目而言，前期定位最關(guān)鍵，其次是后期運營，第三才是招商。 商業(yè)難做，難在知之不易；凡知之徹底者，行之必易。 這些年做了一批各種類型的商業(yè)項目，從綜合商業(yè)、專業(yè)商場、專業(yè)市場、到商業(yè)街皆有，雖然自己的本職工作是銷售，并沒怎么專注去做招商，但因為項目前期定位也好、后期包裝推廣也好，銷售和招商的很多工作是密不可分的，再加上也參與了一些主力店和品牌商家的溝通、談判，所以，見得多了倒也窺見了招商的一些門道。
思考和求知都是伴隨著疑問而來的，從最初基本對招商一竅不通，感覺招商比銷售還要神秘，到后來隨著介入程度的加大、頻次的增多和思考的加深，當初的幾個大疑問便逐漸開釋了。
第一、為什么很多商業(yè)項目開業(yè)初期招商火爆、迅速旺場，但此種勢頭卻無法保持多久，有時甚至只能維持三、兩個月便難以維系呢？
首先絕對是因為項目整體定位有問題，也許是因為地段與基礎(chǔ)客群、也許是因為項目內(nèi)外部等硬件問題不支持該種業(yè)態(tài)，所以，用各種優(yōu)惠政策招來的商家其實并不是最適合本項目的經(jīng)營者，他們會在入場不長時間便很快的感知到這種情況，故而，來得快、走得也快。這種情況近年來非常多見，你會看到不少商業(yè)項目往往會在很短的時間內(nèi)更換多個業(yè)態(tài)主題，忽而小商品、忽而家居城、忽而服裝賣場等等。短期徹底變換經(jīng)營業(yè)態(tài)便是典型的前期定位出了問題！
其次，很多商戶進來其實是抱著觀望的態(tài)度進場的，他們在其他地方都有鋪位，如果這個新店能火起來那就扎根干，如果短期內(nèi)火不起來那就走人，反正前期的優(yōu)惠政策不利用白利用，就當是新添了一個貨品展示區(qū)、甚至臨時倉庫罷了。在當前招商項目眾多的情況下，抱著這種心態(tài)的商家不在少數(shù)。
再者，這也和項目的招商公司或招商負責(zé)人有直接干系，在招商前期，因為很多開發(fā)商不是很懂商業(yè)，所以招商部門的利益僅僅是直接和短期招商業(yè)績掛鉤，所以這就容易造成招商者不管商戶質(zhì)量、只顧商戶數(shù)量的短視問題，不管這個商戶以前是否干過、干得如何，先簽約進場再說。很多項目出現(xiàn)運營困境，也與初次創(chuàng)業(yè)商戶比例過高有很大關(guān)系。
可見，很多時候初期招商的成功是存在水份的，是有泡沫成分支撐的火爆。
第二、招商公司真的能帶來客戶資源、商家真的能跟著招商公司走嗎？
我曾經(jīng)陪同甲方接觸過幾家專門搞招商的公司，他們往往喜歡重點炫耀自己有很多客戶資源、有很多商家會跟著他們走，事實到底如何呢？
所有的商家可以分為兩大類，一類是有自己完善選址規(guī)則的品牌商家、主力店（例如商場類的銀座、貴和，賣場類的大潤發(fā)、家樂福，餐飲類的必勝客、麥當勞等等），另一類是老板們說了算的經(jīng)營散戶、私營個體商家，最典型的就是那些專業(yè)市場中的商戶。
對于第一類商家，招商公司純粹只能起到中間聯(lián)絡(luò)的作用，項目有問題或者不合適，根本無法引入這些商家，關(guān)系再好也無法超越規(guī)則。到如今，所有各個行業(yè)和品類的品牌商家，其實都可以通過各種公開渠道取得聯(lián)系，而且，其實這些品牌商家也在到處苦苦尋覓可以拓展店面的優(yōu)良商業(yè)項目，只要項目沒問題，引進這些商家是順理成章的事情。以我們現(xiàn)在正在操作的濟南東環(huán)商業(yè)廣場為例，目前已經(jīng)簽約的7家主力店，其實有好幾家是自己主動上門的。
對于第二類商家，我們首先要明白，所有的新選店址的商家，無非四種情況：1、原址不佳，更換良址；2、原店照開，新增分店；3、老手起家，這種是指以前和別人合伙干，如今自己另辟山頭者；4、新手創(chuàng)業(yè)，既指那些初次開店創(chuàng)業(yè)者。一個中大型商業(yè)項目最好是多選擇前兩種商家，因為他們已經(jīng)有相對成熟的經(jīng)營經(jīng)驗和渠道、客群，有經(jīng)驗的經(jīng)營戶越多，項目后期運營的難度越小，整體生命力也越強。其實他們也并不難找，他們就存在于當前的各個商場、市場之中。他們其實也和那些品牌商家一樣，也希望有更好、更旺的經(jīng)營場所，如果你能夠搞定那些大型品牌商家，搞定這批人就相對容易多了。
可見，其實任何一個招商公司都不可能有一批所謂的“鐵桿商戶”跟著走，如果項目不合適、賺不到錢，只有傻瓜商戶才會入駐，關(guān)鍵還是看項目、看產(chǎn)品、看運營。
第三、對于一個商業(yè)項目而言，招商是不是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)？
招商確實非常重要，但我們要透徹的明白和理解，招商到底是不是最重要的？！
幾年前，我曾在濟南市的北園大街策劃過一個家居商場項目，市場研究和項目定位搞了一個多月，找到了一個比較專的市場空白，果然，招商只用了不到一周就滿了，可謂是火爆。而且當時那批招商人員全都是沒有任何招商經(jīng)驗的小姑娘，招商廣告一亮相，商戶就擠破門了，為何？因為定位清晰科學(xué)、招商政策合理。
然而，在經(jīng)過幾年的運營之后，原有的業(yè)態(tài)還是難以維系，又更換了一個新業(yè)態(tài)。為這事兒我痛心了很久，也思考了很久：那么清晰的市場定位、近乎于無競爭的市場狀態(tài)、當初招商那么火爆、很多人還找關(guān)系往里擠，怎么還會關(guān)門呢？
后來，我終于想明白了，能夠運營了好幾年才更換主題業(yè)態(tài)，這就不是當初定位的問題了，問題一定出在后期。其實對于一個商業(yè)項目而言，跟前期定位和后期運營相比，招商并不是最重要的環(huán)節(jié)，只能排在第三位。
結(jié)合前面兩點提到的內(nèi)容，決定一個商業(yè)項目生死成敗的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)其實是前期的市場定位、項目定位，在這個環(huán)節(jié)上若出現(xiàn)了問題，后期的工作是極難進行的，前期定位合理、業(yè)態(tài)配比科學(xué)、招商政策優(yōu)惠，到了純粹的招商環(huán)節(jié)其實并不難，關(guān)鍵是抓好招商政策的制定和招商團隊的執(zhí)行力。
定位明確了，招商完成了，那就進行到運營環(huán)節(jié)，說到根子上，無論多么好的定位、多么火爆的招商，如果在運營階段不用心、不投入，那么前期的一切工作都將白費，我在本節(jié)提到的那個案例便是明證。
所以，對于一個商業(yè)項目而言，前期定位最關(guān)鍵，其次是后期運營，第三才是招商。
商業(yè)難做，難在知之不易；凡知之徹底者，行之必易。
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中國的醫(yī)藥和保健品市場一直以其巨大的潛力而聞名。隨著人們越來越關(guān)注健康和生活質(zhì)量，醫(yī)藥招商和保健品招商成為了非常有吸引力的投資領(lǐng)域。本文將探討醫(yī)藥招商和保健品招商在中國的現(xiàn)狀和未來發(fā)展機遇。
隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，中國的醫(yī)藥招商行業(yè)迎來了快速發(fā)展的機遇。中國擁有龐大的人口基數(shù)和不斷改善的醫(yī)療保障體系，這為醫(yī)藥招商提供了廣闊的市場空間。
近年來，隨著大眾對藥品和健康產(chǎn)品需求的增長，醫(yī)藥招商企業(yè)紛紛加大投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力。從傳統(tǒng)的中草藥和保健食品到現(xiàn)代化的藥品和醫(yī)療器械，中國的醫(yī)藥招商行業(yè)正在不斷轉(zhuǎn)型和升級。
同時，政府對醫(yī)藥招商行業(yè)的政策支持也是推動行業(yè)發(fā)展的重要因素。中國政府出臺了一系列鼓勵投資和創(chuàng)新的政策措施，例如減稅優(yōu)惠、加大研發(fā)資金支持等。這些政策的出臺將進一步激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新活力和市場競爭力。
保健品招商作為醫(yī)藥招商的一個重要組成部分，也具備著巨大的市場優(yōu)勢。中國人民越來越關(guān)注健康生活方式和養(yǎng)生保健，保健品成為了市場上的熱門產(chǎn)品。
保健品的廣泛定義涵蓋了健康食品、保健藥品、膳食補充劑等多個領(lǐng)域。這些產(chǎn)品以其天然、綠色、安全的特點吸引了消費者的關(guān)注。人們愿意花費更多的金錢購買高質(zhì)量的保健品，以改善自己的生活質(zhì)量。
此外，隨著中國老齡化進程的加快，老年人群體的健康需求也不斷增長。保健品作為老年人健康管理的重要補充，具有廣闊的市場前景。
醫(yī)藥招商和保健品招商在中國的未來發(fā)展前景廣闊。首先，隨著健康意識的增強，人們對醫(yī)藥和保健品的需求將持續(xù)增長。這將為企業(yè)提供更多機會，推動行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。
其次，中國經(jīng)濟的持續(xù)增長和人民生活水平的提高將帶動醫(yī)藥招商和保健品招商市場的擴大。消費者有更多的購買力和消費意愿，對高質(zhì)量的醫(yī)藥和保健產(chǎn)品的需求將不斷增加。
此外，隨著科技的進步和醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)藥和保健品的創(chuàng)新將不斷涌現(xiàn)。企業(yè)可以加大研發(fā)投入，開發(fā)出更加安全、有效的產(chǎn)品，滿足消費者不斷增長的需求。
最后，政府的政策支持將進一步推動醫(yī)藥招商和保健品招商的發(fā)展。政府將加大對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持力度，鼓勵投資和創(chuàng)新，提高中國的醫(yī)藥和保健品產(chǎn)業(yè)全球競爭力。
醫(yī)藥招商和保健品招商是中國市場上備受矚目的領(lǐng)域。隨著健康意識的提升和人們對健康生活的追求，醫(yī)藥和保健品的市場需求不斷增長。同時，政府的政策支持和科技的進步為行業(yè)發(fā)展提供了有利條件。
作為投資者，了解醫(yī)藥招商和保健品招商行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來機遇，將是抓住市場機遇的關(guān)鍵。在中國這樣龐大的市場中，擁有創(chuàng)新能力和高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)將獲得巨大的競爭優(yōu)勢。
普通是在醫(yī)藥交流大會上設(shè)展臺或展位來和醫(yī)藥分銷商獲得聯(lián)絡(luò)（面對面交流溝通留聯(lián)絡(luò)方式），還有就是和其他醫(yī)藥招商代表共享醫(yī)藥分銷商的相關(guān)信息（資源信息共享）。
最后是經(jīng)過朋友或廣告等辦法！ 廣告的話呢，中國醫(yī)藥聯(lián)盟旗下的網(wǎng)站是個不錯的選擇，東方醫(yī)藥網(wǎng)，東方醫(yī)療器械網(wǎng)；他們的網(wǎng)站實力各方面比較好，我們現(xiàn)在就在做。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。通常醫(yī)藥的銷售很多種模式，如：渠道和商業(yè)、臨床填海式、招商模式。通常有兩個方向，一是OTC（藥房）；二是醫(yī)院臨床。 我們通常所說的醫(yī)藥代表，如果是OTC的話，那麼大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關(guān)系，敦促其完成協(xié)議量，監(jiān)督藥品流向，維護市場，管理好藥品價格等；如果是臨床醫(yī)藥代表，那麼大部分工作是與醫(yī)生和藥房人員打交道，一是幫助醫(yī)藥解決藥品上的困惑，二是敦促藥品的流向和使用量，三是管理好價格和市場。。其他細的工作還很多，不詳舉！ 此類銷售一般用于普藥。 招商模式，厰家以底價形式給代理商，并與其簽定代理的區(qū)域和零售價格。中間所有的操作環(huán)節(jié)均有代理商掌控。此種模式一般用于新藥或者長線產(chǎn)品。那麼招商經(jīng)理要做的事，其實非常簡單，一是找商，二是談判，然后簽協(xié)議再付款拿貨。再做些后續(xù)的支持，如產(chǎn)品資料，產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品市場和價格維護等。
醫(yī)藥代表指的是做臨床工作的，招商代表主要是管渠道分銷。
一個和醫(yī)生打交道，一個和代理商打交道，是兩種完全不是同的銷售模式。
招商生物醫(yī)藥基金是一只指數(shù)分級基金，跟蹤的標的是國證生物醫(yī)藥指數(shù)，分級基金有杠桿效應(yīng)，而優(yōu)秀醫(yī)藥基金主要是主動型基金，靠基金經(jīng)理自己選股。
第二、招商生物醫(yī)藥的前十大重倉股持倉占比達到63%,持股高度集中，而這種基金往往就是波動性加大，行業(yè)風(fēng)口過后往往回撤比較大，而優(yōu)秀醫(yī)藥基金前十大重倉股持倉占比都沒有超過50%。
醫(yī)藥基金最近回調(diào)很多，但醫(yī)藥可以長期持有如果盈利很多可以賣掉一些然后有跌在補回來。
一、要確定正確的營銷通路。這個問題自企業(yè)進行招商策劃是首先要進行認真考慮。醫(yī)藥招商時，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達到一定銷量后，根據(jù)實際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。
二、怎樣選擇醫(yī)藥代理的問題。醫(yī)藥招商時生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進行詳細劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，恰當數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運作成本，因而對于產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。
三、核算成本。成本問題始終都是企業(yè)在進行醫(yī)藥招商運作時重點關(guān)注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而往往較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。
屬于正經(jīng)職業(yè)，醫(yī)藥招商說白了就是醫(yī)藥銷售，負責(zé)醫(yī)藥的招商引資，招商了一個客戶，能夠能到提成，一般公司給予就是底薪加提成。
1. 醫(yī)藥招商代理其實就是醫(yī)藥公司的銷售員，不過他們面向的客戶不是終端客戶，而是各個醫(yī)藥批發(fā)商，經(jīng)由批發(fā)商的渠道銷售藥品。
2. 直接將藥品銷售給批發(fā)商的話，醫(yī)藥公司的利潤就會被去掉很大一塊，因為給批發(fā)商的加價是有限的，批發(fā)商要賺取藥品批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤。
3.對招商代理而言，主要看的銷售業(yè)績，由銷售業(yè)績來決定收入水平，也跟醫(yī)藥公司的業(yè)績考核指標有很大關(guān)系。
