挺好的，你可能在這個(gè)銷售崗已經(jīng)積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，對于這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)都比任何人了解的清楚了嗎？
轉(zhuǎn)崗策劃的話會(huì)寫出比較適合或者是比較完美的一個(gè)策劃案，是對于你來說是非常好的。但同時(shí)你一定要確定你自己的文案水平比較高，不然的話你寫出來的文案別人也欣賞不了。
補(bǔ)充的知識(shí)是：
如果想轉(zhuǎn)市場，首先你要對自我做個(gè)理性客觀的判斷，
是否能接受轉(zhuǎn)崗后收入的落差
市場工作因?yàn)楹茈y有可量化的KPI，所以市場部門的新人收入是遠(yuǎn)低于同期銷售的，
是否在思維方式上更具有前瞻性
是否是個(gè)有腦洞思想活躍熱衷于接收熱門前沿資訊的性格。
如果以上答案皆為是，那就轉(zhuǎn)崗吧，內(nèi)部調(diào)動(dòng)或者離職再找市場崗位。
保持足夠的好奇心、有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力、全局觀和細(xì)節(jié)把控均衡得好，是做好市場相關(guān)工作最重要的前提，這三點(diǎn)做到位，再加上高于社會(huì)平均值的審美能力，你在市場崗位的相關(guān)工作上，才能走的穩(wěn)健和長久。“技能”反而不足以支撐你的成長，甚至在一些行業(yè)中連敲門磚都算不上。
簡歷主要從個(gè)人信息，教育經(jīng)歷，工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力證書，自我評價(jià)等幾方面制作，尤其是工作經(jīng)驗(yàn)這一塊作為營銷策劃來說要從這個(gè)崗位的要求出發(fā)突出自己的優(yōu)勢亮點(diǎn)，包括自己做的項(xiàng)目，取得的效果或成績等
一、目標(biāo)市場
確定目標(biāo)市場：在制定銷售策劃方案之前，首先需要明確目標(biāo)市場。月餅的目標(biāo)市場可以是家庭、公司、學(xué)校等各類組織和人群。
分析目標(biāo)市場：對目標(biāo)市場進(jìn)行深入的分析，包括了解他們的需求、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理等，以確定最合適的銷售策略。
二、產(chǎn)品定位
確定產(chǎn)品特點(diǎn)：月餅作為一種傳統(tǒng)食品，需要具備一定的特色。例如口感、配料、外形等方面，需要有別于其他競品。
確定產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)心理，為產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)獨(dú)特的定位。這可以是有針對性的滿足某一類消費(fèi)者的特殊需求，也可以是在價(jià)格、品質(zhì)等方面區(qū)別于其他產(chǎn)品。
三、銷售渠道
線上銷售：通過電商平臺(tái)、自有官網(wǎng)等線上渠道進(jìn)行銷售。可以降低成本，同時(shí)擴(kuò)大銷售范圍。
實(shí)體店銷售：在超市、便利店、專賣店等地進(jìn)行銷售。可以提供即時(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)和售后服務(wù)，有助于提升品牌形象。
企業(yè)合作：與各大公司、學(xué)校等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提供定制月餅服務(wù)，滿足其特殊需求。
四、促銷策略
價(jià)格策略：可以采用打折、滿減、組合銷售等價(jià)格促銷方式吸引消費(fèi)者。
增值服務(wù)：提供送貨上門、精美禮盒包裝等增值服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度。
品牌推廣：通過社交媒體、廣告等方式進(jìn)行品牌推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)促銷：組織各類活動(dòng)如品鑒會(huì)、月餅DIY等，吸引消費(fèi)者參與，增加銷售量。
五、售后服務(wù)
退換貨政策：制定合理的退換貨政策，為消費(fèi)者提供保障。
投訴處理：建立完善的投訴處理流程，對消費(fèi)者的反饋和建議及時(shí)回應(yīng)和處理。
會(huì)員服務(wù)：為消費(fèi)者提供會(huì)員服務(wù)，如積分兌換、定期贈(zèng)送禮品等，增加客戶粘性。
六、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
分工合作：明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和分工，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
培訓(xùn)提升：定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和提升，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和效率。
溝通協(xié)調(diào)：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)，確保銷售策劃方案的順利執(zhí)行。
激勵(lì)措施：制定激勵(lì)措施如獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性和工作熱情。
七、競品分析
確定競品：分析市場上同類競品的特點(diǎn)和銷售策略。
競品對比分析：對比自身產(chǎn)品與競品在品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等各方面的差異，找到自身的競爭優(yōu)勢和不足之處。
借鑒競品優(yōu)點(diǎn)：從競品中借鑒優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自身的銷售策劃方案。
八、市場反饋及調(diào)整
監(jiān)測市場動(dòng)態(tài)：密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，以便及時(shí)調(diào)整銷售策劃方案。
收集反饋：積極收集消費(fèi)者和合作伙伴的反饋和建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
定期評估：對銷售策劃方案進(jìn)行定期評估和調(diào)整，以確保其適應(yīng)市場變化和實(shí)際執(zhí)行情況。
通過以上八個(gè)方面的策劃，可以制定出一套針對目標(biāo)市場的完整月餅銷售策劃方案。同時(shí)，在執(zhí)行過程中需要不斷調(diào)整和完善，以適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求。
近年來，隨著Golang在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，越來越多的PHP開發(fā)者開始考慮轉(zhuǎn)向Golang技術(shù)棧。這種轉(zhuǎn)型不僅可以為個(gè)人職業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇，還能讓開發(fā)者擁有更廣闊的職業(yè)前景。然而，PHP轉(zhuǎn)Golang并不是一蹴而就的過程，需要付出持續(xù)努力和學(xué)習(xí)。本篇文章將介紹PHP開發(fā)者如何成功轉(zhuǎn)型成為Golang開發(fā)者，并如何優(yōu)化簡歷以獲得理想的工作機(jī)會(huì)。
PHP和Golang雖然都是后端編程語言，但它們的語法和特性有著明顯的區(qū)別。因此，作為一名準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的PHP開發(fā)者，首先需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)Golang的基礎(chǔ)知識(shí)。包括但不限于數(shù)據(jù)類型、函數(shù)、并發(fā)編程等內(nèi)容。通過閱讀官方文檔、參加培訓(xùn)課程、實(shí)踐項(xiàng)目等方式，逐步建立起對Golang技術(shù)棧的深入理解。
在簡歷中突出Golang項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)是吸引雇主的重要因素之一。因此，轉(zhuǎn)型PHP開發(fā)者應(yīng)該主動(dòng)參與一些Golang項(xiàng)目，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)并不斷提升自己的技術(shù)能力。可以通過開源項(xiàng)目、個(gè)人項(xiàng)目或者參與企業(yè)項(xiàng)目的方式，展示自己在Golang開發(fā)方面的實(shí)踐能力。
Golang作為一種系統(tǒng)級編程語言，對算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的運(yùn)用要求較高。因此，轉(zhuǎn)型PHP開發(fā)者需要在學(xué)習(xí)Golang的同時(shí)，加強(qiáng)自身的算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)能力。通過解決LeetCode算法題、參加編程挑戰(zhàn)等方式，提升自己在這方面的能力，為轉(zhuǎn)型成為優(yōu)秀的Golang開發(fā)者打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在進(jìn)行PHP轉(zhuǎn)Golang的過程中，如何優(yōu)化簡歷也是至關(guān)重要的一環(huán)。簡歷是雇主了解求職者的重要途徑，因此簡歷的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)直接關(guān)系到是否能獲得面試機(jī)會(huì)。在簡歷中突出Golang相關(guān)技能和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，展示自己在Golang領(lǐng)域的專業(yè)能力，能夠吸引雇主的注意，增加錄取機(jī)會(huì)。
作為一名優(yōu)秀的Golang開發(fā)者，不僅需要具備扎實(shí)的技術(shù)功底，還需要具備良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。在工作中，和團(tuán)隊(duì)成員、產(chǎn)品經(jīng)理等不同崗位的人員進(jìn)行高效溝通是至關(guān)重要的。因此，轉(zhuǎn)型PHP開發(fā)者應(yīng)該在日常工作中多加練習(xí)，提升自己的溝通協(xié)調(diào)能力，為未來的工作打下良好的基礎(chǔ)。
PHP轉(zhuǎn)Golang是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的職業(yè)轉(zhuǎn)型，但只要有持之以恒的學(xué)習(xí)態(tài)度和不斷提升自我的決心，定能成功轉(zhuǎn)型成為一名優(yōu)秀的Golang開發(fā)者。通過不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐，提升自己的技術(shù)能力和綜合素質(zhì)，相信能夠在Golang領(lǐng)域大展拳腳，實(shí)現(xiàn)職業(yè)的新突破。
品牌策劃銷售是為企業(yè)提供廣告宣傳，提高企業(yè)知名度，銷售企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)必須支付廣告費(fèi)用，比較掙錢。
營銷策劃，從字面上理解是為達(dá)到某種營利目的而采取的策略規(guī)劃與執(zhí)行的計(jì)劃；銷售是將東西賣出去，達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。前者需要整體的規(guī)劃和計(jì)劃，后者更多的是一種隨性的行為也比較單一。如果從字面上理解，他們屬于完整與單一上的區(qū)別，營銷策劃屬于完整的過程，銷售屬于單一的過程。 從二者的本質(zhì)上來說，營銷策劃包含市場渠道的開拓、活動(dòng)的推廣、媒體的投放、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、銷售技巧的訓(xùn)練、產(chǎn)品核心價(jià)值的界定、產(chǎn)品的市場定位、價(jià)格定位、消費(fèi)者定位等一系列的過程，他涉足到產(chǎn)品的定位、人員的培訓(xùn)和媒體的投放等多個(gè)大范疇的工作。而銷售則不同，他屬于銷售者本身的行為，是執(zhí)行營銷整體計(jì)劃的一種行為。所以，從這個(gè)角度來看，營銷策劃是母體，銷售是子體。屬于母與子的關(guān)系。因?yàn)椋N售如果建立在營銷策劃整體的規(guī)劃下，會(huì)使得整個(gè)產(chǎn)品的訴求一致，傳達(dá)的價(jià)值一致，更利于整體的銷售管理。如果，銷售與營銷策劃進(jìn)行完整的獨(dú)立，會(huì)出現(xiàn)銷售時(shí)五花八門的訴求，很有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品訴求不明確，最終出現(xiàn)同一家公司的業(yè)務(wù)員介紹同一種產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)多種結(jié)果，他說他的特點(diǎn)，他說他的優(yōu)勢，最終導(dǎo)致產(chǎn)品四不像。而有了營銷策劃之后，對產(chǎn)品的諸多內(nèi)容都可以進(jìn)行主體上的統(tǒng)一，避免出現(xiàn)類似問題。
第一節(jié)：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等
第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：
（一）市場調(diào)查
項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議
（二）目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、
（三）價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算
（七）推廣費(fèi)用
現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：
（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備
（二）銷售代表培訓(xùn)
（三）銷售現(xiàn)場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結(jié)
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)
（七）階段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟
一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià)位、購買理由等。
二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。
三：項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：針對項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求，做項(xiàng)目市場定位的調(diào)整。
五：項(xiàng)目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。
六：項(xiàng)目銷售策略：
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；
2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；
3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；
4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；
5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；
6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；
7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；
8、制定合理的銷控表；
9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；
11、盡力完善現(xiàn)場氛圍；
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13、其他外部條件也很合適。
二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)：銷售策劃的原則
一：創(chuàng)新原則
隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三：系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。
房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營造知識(shí)家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四：可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果
隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對于消費(fèi)需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。
汽車銷售簡歷如何寫?這個(gè)問題往往難倒了很多有銷售經(jīng)驗(yàn)而準(zhǔn)備跳槽的銷售人員，汽車銷售不同于其他產(chǎn)品銷售，其他產(chǎn)品的銷售數(shù)量、業(yè)績相對汽車會(huì)容易表述。
好的汽車銷售簡歷要怎么寫，既要突出銷售能力又要凸現(xiàn)汽車銷售業(yè)績，必須掌握以下幾個(gè)方面。一：簡歷盡量簡單，顯務(wù)實(shí)汽車銷售簡歷盡量簡潔，交代必要的個(gè)人資料，自我介紹一定要寫，盡量要另開頁面寫對自己工作幾年的總結(jié)：其中包括，所屬業(yè)務(wù)范圍內(nèi)了解的知識(shí).掌握的技能方面，自己具備的職業(yè)能力(客戶開發(fā)能力、客戶溝通能力、談判技巧、促成銷售能力、客戶管理能力)。另外，涵蓋個(gè)人素質(zhì)，職業(yè)態(tài)度、心態(tài)、以及團(tuán)隊(duì)適應(yīng)、溝通能力。二：談業(yè)績要實(shí)事求是，忌吹噓并不是必須寫銷售了幾輛車，賺了多少錢。因?yàn)槊總€(gè)公司、每個(gè)品牌、甚至每個(gè)車型的市場都是不一樣的。例如，你在大眾店一個(gè)月銷售了10多輛也不算多，但是你在奔馳店一個(gè)月銷售5輛就很了不起了。重要的是，你能根據(jù)事實(shí)來談銷售業(yè)績，并且能總結(jié)出業(yè)績好壞的原因。眾多的4S店看重你以前的銷售排名、利潤排名、險(xiǎn)業(yè)績排名等業(yè)績，只要你能突出一個(gè)或者兩個(gè)這種類型的業(yè)績也是很不錯(cuò)的。三：談目標(biāo)要誠懇，需量化簡歷上的目標(biāo)主要是職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，個(gè)人職業(yè)目標(biāo)要清晰，并且有一條為目標(biāo)而奮斗的歷程路線。盡量做個(gè)三年或者五年的小目標(biāo)規(guī)劃。簡歷上交待清楚職業(yè)目標(biāo)也為面試做了準(zhǔn)備了。四：談薪酬要靈活，忌死板簡歷上的薪酬要求，能有一個(gè)具體的范圍最好，也方便獵頭、人力資源部門篩選簡歷。可以使用一個(gè)數(shù)字之間的范圍，也可以使用“以上”這些模糊的并且還可以商議的字眼。五：離職理由要合乎情理你的離職理由，好好想想吧，不要僅僅說工資的問題，也不要拿人事矛盾來說，盡量說和自己職業(yè)規(guī)劃，發(fā)展空間有關(guān)的理由。此外，不要在簡歷上表現(xiàn)出過分“渴望”得到這份工作的欲望，要表現(xiàn)出真誠的自信，自信能勝任這一份工作。總之，一份好的簡歷是你找到好工作的第一個(gè)步驟。
1. 銷售說辭是策劃寫的。2. 銷售說辭是由策劃人員編寫的，因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)制定銷售策略和推廣方案，包括產(chǎn)品的宣傳、廣告語的設(shè)計(jì)等。他們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，通過市場調(diào)研和分析，編寫出能夠吸引消費(fèi)者的銷售說辭。3. 策劃人員在編寫銷售說辭時(shí)需要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、競爭對手的情況、目標(biāo)受眾的需求等因素，同時(shí)還需要運(yùn)用一些營銷技巧和心理學(xué)原理，以達(dá)到提升銷售效果的目的。他們會(huì)使用一些有吸引力的詞匯、情感化的語言和創(chuàng)造性的表達(dá)方式，來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而促成銷售。因此，策劃人員在銷售說辭的編寫中扮演著重要的角色。
