房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)如下：
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。
3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。
2、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。
3、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。
4、每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
銷售秘書(shū)一般都是配合協(xié)助銷售經(jīng)理做好相應(yīng)的工作，第一準(zhǔn)備好日，周月的銷售資料，目標(biāo)計(jì)劃，每天的行程安排，相當(dāng)于銷售經(jīng)理的助理工作，這樣銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)才能更好的沖鋒陷陣，第二銷售秘書(shū)需要協(xié)調(diào)好銷售經(jīng)理工作比較難得問(wèn)題需要出面的才安排，大客戶可以及時(shí)通知銷售經(jīng)理，安排好工作
內(nèi)外兼修，首要注意建立團(tuán)隊(duì)的核心，保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，這是練好內(nèi)功，其次要疏理好各種外部關(guān)系，比如開(kāi)發(fā)商、合作單位、策劃、平面設(shè)計(jì)等協(xié)作部門，讓內(nèi)外和諧，從來(lái)沒(méi)有速成班。
主要是客戶的跟蹤維護(hù)和銷售人員的統(tǒng)一管理。
房地產(chǎn)銷售針對(duì)的客戶大部分是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體，這一塊維護(hù)主要是服務(wù)這一塊，用軟件管理的主要是客戶的交流歷史和客戶的愛(ài)好和其他基本信息，交流歷史反映了這個(gè)客戶的行為習(xí)慣愛(ài)好等等。
1. 面試技巧很重要。2. 因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理需要具備良好的溝通能力、銷售技巧和人際關(guān)系處理能力，而這些都需要在面試中展現(xiàn)出來(lái)。3. 在面試中，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：- 準(zhǔn)備充分，了解公司和職位要求，準(zhǔn)備好自己的簡(jiǎn)歷和自我介紹。- 在面試中展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，如溝通能力、銷售技巧、人際關(guān)系處理能力等。- 回答問(wèn)題要清晰、簡(jiǎn)潔、有條理，不要太啰嗦或含糊不清。- 注意面試禮儀，如著裝得體、態(tài)度友好、眼神交流等。- 在面試結(jié)束后，可以主動(dòng)詢問(wèn)下一步的流程和時(shí)間，表現(xiàn)出自己的積極性和誠(chéng)意。
感謝你的邀請(qǐng)哈,,本人做房地產(chǎn)多年..
第一:你是公司是主攻什么項(xiàng)目的呢??房地產(chǎn)?商品房?三產(chǎn)房?還是鋪面攤位的這種呢??
如何應(yīng)聘??你是需要那種做過(guò)的還是要找那種沒(méi)有做過(guò)的呢??因?yàn)閰^(qū)別非常的不一樣的啊..
你要知道重一個(gè)小白培養(yǎng)一個(gè)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是需要會(huì)很多時(shí)間的哦..特別是有經(jīng)驗(yàn)的那種更加了哦...不好帶而且不好找的呢..你要先明確好你的目標(biāo)在尋找比較好...
第二:如果你找那種小白..我建議找一些大學(xué)生,重頭開(kāi)始培養(yǎng).因?yàn)榉康夭皇钦l(shuí)都合適的啊,他需要一個(gè)沉淀期的哦..而且還不是一兩個(gè)月,可能還比較久點(diǎn)除非他真的很聰明的那種就可以了哦...慢慢培養(yǎng)是很容易的!!
第三:找有經(jīng)驗(yàn)的,, 那就是底薪提成還有晉升空間等等的一些列的哦,..還有就是招聘.要在你的本省的人才網(wǎng)上面招聘比較好的哦,,或者是BOSS上面招聘也比較好,,反正就是選置業(yè)顧問(wèn)打電話過(guò)去就可以了,然后讓他自己來(lái)公司了解面試,.也沒(méi)有那么多道道的哦...只要你用點(diǎn)心還是能招到你想要的人的啊!!感謝!!
我在滿堂紅做過(guò)3年，從見(jiàn)習(xí)到高顧，其中升了降，降了升！評(píng)價(jià)寫(xiě)多了，最后一次寫(xiě)評(píng)價(jià)我是這樣寫(xiě)的：我覺(jué)得我勝任高級(jí)物業(yè)顧問(wèn)！最后通過(guò)！！！！！其實(shí)你轉(zhuǎn)正顧問(wèn)的話你就隨便寫(xiě)點(diǎn)就行了，寫(xiě)多了也白寫(xiě)，他們?cè)诤醯氖菢I(yè)績(jī)！不是自我評(píng)價(jià)！
1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制等；
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制訂組織銷售計(jì)劃、銷售政策；
3、負(fù)責(zé)與其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃；
4、能強(qiáng)有力的的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
5、配合銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)懲計(jì)劃；
6、建立和管理銷售隊(duì)伍；做好客戶的開(kāi)拓和維護(hù)；
7、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。 銷售代表是一種職位，代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表。其名稱一般有:銷售員、推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售代表、業(yè)務(wù)代表等。主要職責(zé):.銷售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷與消費(fèi)的紐帶。
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理是企業(yè)營(yíng)銷的第一線，而銷售主管又是第一線的第一線，所以說(shuō)，要科學(xué)規(guī)范管理。首先，要相信主管，用人不疑疑人不用。其次，要有相應(yīng)的制度規(guī)定規(guī)范主管行為，管而不亂，管而通暢。
三是要和主管經(jīng)常溝通，解決他們?cè)诠ぷ髦杏龅降碾y題和生活中的難題。
1.在談標(biāo)準(zhǔn)之前,我們一起來(lái)看看標(biāo)準(zhǔn)的定義,所謂標(biāo)準(zhǔn),即是用來(lái)判定某一事物的根據(jù)、衡量事物的準(zhǔn)則。從大范圍來(lái)看,我們平時(shí)常常接觸到的有。
2.在建立團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)之后,我們就可以高枕無(wú)憂了嗎?當(dāng)然不是,建立標(biāo)準(zhǔn),這才開(kāi)始是團(tuán)隊(duì)管理的第一關(guān)鍵步驟,要想取得成果。
3.在建立標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行的過(guò)程中,作為團(tuán)隊(duì)管理者,接下來(lái)需要做的一項(xiàng)工作就是監(jiān)督檢查,這一項(xiàng)是團(tuán)隊(duì)最后是否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
4.在建立標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行、監(jiān)督檢查的三項(xiàng)基礎(chǔ)上,作為管理者,以身作則、通過(guò)親身示范的人員指導(dǎo)方式就成了一項(xiàng)提高員工銷售技能的重要工作。
你是做銷售經(jīng)理的話
最起碼，你要會(huì)管理你的團(tuán)隊(duì)啊，房地產(chǎn)銷售的話一定是要有經(jīng)驗(yàn)的，不然很難做的！
另外你對(duì)于培訓(xùn)你們的新人要有經(jīng)驗(yàn)或者說(shuō)要有方法！
你得有一種讓你們的員工增強(qiáng)自信心的一種魄力!
以上說(shuō)的這些都是必須的！
要找資料的話，那就要去電子書(shū)庫(kù)了！
