商業(yè)地產(chǎn)成功招商的方法:
1、前期規(guī)劃是成功招商的基礎(chǔ)：商業(yè)項(xiàng)目的招商必須以精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)，項(xiàng)目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營(yíng)造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設(shè)計(jì)等，并形成清晰招商規(guī)劃系統(tǒng)。
2、項(xiàng)目招商必須充分整合與借助外腦：商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)。現(xiàn)實(shí)中地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)零售商業(yè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)并不充分了解，且多數(shù)屬半路出家，住宅地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否取得后成功，資金并不是 的因素。
3、借勢(shì)品牌資本或品牌同盟是成功招商的保證：全新商業(yè)模式或城市綜合體等帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。商業(yè)建筑物內(nèi)百貨、超市、名店坊、會(huì)所、特色商鋪區(qū)域等功能團(tuán)，使業(yè)態(tài)的復(fù)合性對(duì)成功招商更具挑戰(zhàn)性，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商的品牌資本、品牌同盟系統(tǒng)成為招商的保證。
4、成功招商的關(guān)鍵在于良好的溝通：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)大的區(qū)別在于服務(wù)對(duì)象不同：住宅開發(fā)主要面對(duì)終端用戶群體；而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對(duì)的不僅是商鋪者、主要的是個(gè)人和機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者，重要的是系關(guān)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者。
5、高效的執(zhí)行力是成功招商的保障：我們現(xiàn)許多商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)不重視招商執(zhí)行案，不重視如何制定 的招商細(xì)節(jié)讓招商團(tuán)隊(duì)去有效執(zhí)行，卻只重視從其它企業(yè)如萬(wàn)達(dá)或?qū)汖埖雀咝酵诮牵J(rèn)為這種方法是立竿見影的，卻是大錯(cuò)特錯(cuò)了。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:
1、市場(chǎng)調(diào)研（大多由專業(yè)市調(diào)公司和公司內(nèi)部招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，市調(diào)方向不同）；
2、項(xiàng)目定位（市調(diào)數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，主力店一般這個(gè)時(shí)候已定）；
3、經(jīng)營(yíng)測(cè)算（測(cè)算項(xiàng)目預(yù)期 ， 等）；
4、前期招商企劃（推廣、宣傳、招商發(fā)布會(huì)等）；
5、招商經(jīng)理正式與其余商家談判（視項(xiàng)目體量，周期不同）；
6、簽正式合同--包括物業(yè)管理公約，經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議，消防協(xié)議等；
7、商家進(jìn)場(chǎng)裝修（視項(xiàng)目體量、業(yè)態(tài)不同，周期不同）；
8、開業(yè)（企劃部和營(yíng)業(yè)部共同制定開業(yè)推廣、促銷等活動(dòng)）。
1，組建招商精兵強(qiáng)將團(tuán)隊(duì)。
2，明確招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容和目標(biāo)。
3，組織有效的市場(chǎng)調(diào)研。
4，設(shè)計(jì)招商項(xiàng)目方案和刊物。
5，制定招商計(jì)劃書。
6，樹立一個(gè)成功招商樣板。
7，整合招商傳播有效資源。
8，完成一套招商管理系統(tǒng)。
9，總結(jié)完善招商經(jīng)驗(yàn)。
10，形成一套招商工具。
招商經(jīng)理就是管招商啊，你和客戶洽談、談判、合同草擬、會(huì)簽都是你的事情。至于品牌資源，當(dāng)然越多越好，你負(fù)責(zé)哪塊招商如果有相應(yīng)國(guó)際一二線和國(guó)內(nèi)一二線品牌最好咯。
1、底薪不好說(shuō)，各家公司不一樣。但一般這個(gè)工作有招商提成，類似銷售
2、出差肯定免不了，一個(gè)是商業(yè)項(xiàng)目在哪，你肯定有段時(shí)間要經(jīng)常去項(xiàng)目所在地工作，這個(gè)是長(zhǎng)期的；再個(gè)商戶談判、考察免不了要短期出差。
3、招商新人肯定是做商戶接洽，了解商戶要求，和商戶溝通你們項(xiàng)目情況。
發(fā)展前景非常好，好的招商人員后期應(yīng)該了解各商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、選址要求、盈利能力等等，要能為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目做定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，能做到這步就是招商總監(jiān)了。
1、底薪不好說(shuō)，各家公司不一樣。但一般這個(gè)工作有招商提成，類似銷售
2、出差肯定免不了，一個(gè)是商業(yè)項(xiàng)目在哪，你肯定有段時(shí)間要經(jīng)常去項(xiàng)目所在地工作，這個(gè)是長(zhǎng)期的；再個(gè)商戶談判、考察免不了要短期出差。
3、招商新人肯定是做商戶接洽，了解商戶要求，和商戶溝通你們項(xiàng)目情況。 發(fā)展前景非常好，好的招商人員后期應(yīng)該了解各商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、選址要求、盈利能力等等，要能為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目做定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，能做到這步就是招商總監(jiān)了。
針對(duì)購(gòu)物中心的市場(chǎng)定位，選擇和引進(jìn)有集客能力的功能服務(wù)性項(xiàng)目和商品，與商戶之間建立合作關(guān)系，以此提高公司的收益。 二、工作流程： 制定招商工作計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)研 居民生活水平調(diào)研商圈同業(yè)態(tài)店調(diào)研商圈內(nèi)商品調(diào)研 租金費(fèi)用水平調(diào)研功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研 建立商品檔案庫(kù) 制定商品結(jié)構(gòu) 制定租金標(biāo)準(zhǔn) 聯(lián)系、溝通商戶 提供招商資料 考察評(píng)估商戶 填寫招商登記表 談判 雙方簽定合同收取費(fèi)用 商戶提供裝修方案及效果圖 核審裝修方案及效果圖 與店面物業(yè)溝通
我從一個(gè)在新耀行商業(yè)地產(chǎn)公司上班的朋友那里了解到，他是這樣做商業(yè)地產(chǎn)招商策劃的：
1、市調(diào)：包括城市、區(qū)域、商圈、本項(xiàng)目周邊的人口、消費(fèi)、市場(chǎng)、政府規(guī)劃等等做一調(diào)查。最周分析進(jìn)行項(xiàng)目定位，同時(shí)可作為未來(lái)項(xiàng)目開業(yè)造勢(shì)的一種參考。
2、項(xiàng)目分析：即在市調(diào)基礎(chǔ)上針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行各方面的分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，進(jìn)一度做項(xiàng)目做最合適的人群定位；
3、項(xiàng)目定位：即在項(xiàng)目分析基礎(chǔ)上做出的消費(fèi)定位、客群定位。
4、落位規(guī)劃：針對(duì)項(xiàng)目樓層進(jìn)行落位規(guī)劃，設(shè)定主力店、次主力店區(qū)域和品牌群。再進(jìn)行商戶品牌資源整合，最后有細(xì)版的落位規(guī)劃。我們一般在落位規(guī)劃上做三種版本：最理想的招商落位、最適合的招商的落位、最底線（最差）的招商落位。以便不時(shí)之需。
5、品牌洽談：一般分為主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商調(diào)整期三個(gè)階段。正常主力店如優(yōu)衣庫(kù)、超市系統(tǒng)這些進(jìn)場(chǎng)要6個(gè)月，洽談設(shè)計(jì)對(duì)接3個(gè)月，基本要提前9個(gè)月。根據(jù)不同公司實(shí)力可以有所變動(dòng)。
6、合同簽訂進(jìn)場(chǎng)對(duì)接，這一塊不同公司不同操作，比較復(fù)雜。不多說(shuō)了。
7、調(diào)整期：這個(gè)階段根據(jù)不同的項(xiàng)目情況不同，好的項(xiàng)目基本不存在這種情況，因此好項(xiàng)目這個(gè)個(gè)調(diào)整期會(huì)再開業(yè)2-3年左右進(jìn)行，個(gè)別招商情況差的，根據(jù)先招商后調(diào)整策略。會(huì)出現(xiàn)的比較早，一部分在項(xiàng)目未開業(yè)就已進(jìn)行。
8、籌備開業(yè)：企劃介入，招商團(tuán)隊(duì)配合做好開業(yè)造勢(shì)宣傳。
商業(yè)地產(chǎn)招商中是否需要喝酒取決于具體的文化和習(xí)俗以及個(gè)人的偏好。在某些商業(yè)場(chǎng)合，特別是在中國(guó)，酒宴被用作建立人際關(guān)系、加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系和洽談業(yè)務(wù)的一種方式。在這些場(chǎng)合，喝酒可能被視為禮貌和善意的表示。然而，這并不意味著每個(gè)人都需要或應(yīng)該喝酒。
重要的是，個(gè)人應(yīng)該根據(jù)自己的意愿和身體狀況來(lái)決定是否參與飲酒，應(yīng)該保持自己的健康和清醒。如果您不愿意或不能喝酒，您可以選擇以其他方式與潛在合作伙伴交流和建立關(guān)系，例如分享飲品、進(jìn)行正式會(huì)談或舉辦其他商務(wù)活動(dòng)。
無(wú)論您選擇喝酒與否，重要的是遵守商業(yè)禮儀和尊重當(dāng)?shù)匚幕Ｈ绻鷮?duì)某個(gè)特定場(chǎng)合是否需要喝酒有疑問(wèn)，建議您提前了解并咨詢當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗或從業(yè)者的建議。
主要參考1.項(xiàng)目所在地區(qū)域內(nèi)的一般心理價(jià)位；2.項(xiàng)目招商難易度3.委托方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；
至于傭金提成方式，可以按N元/平米計(jì)提，也可以按合同租金計(jì)提，還可以按整個(gè)項(xiàng)目包干價(jià)計(jì)提。希望對(duì)你有所幫助！
1、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析;
2、確定招商對(duì)象；
3、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng)；委托經(jīng)營(yíng)；租賃經(jīng)營(yíng)；直接經(jīng)營(yíng)；虛擬經(jīng)營(yíng)；
4、制定招商優(yōu)惠策略；
5、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施；
6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃；
7、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒；
8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽；
9、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)；
10、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表11、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判；12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金；13、商業(yè)項(xiàng)目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；
