巴拉巴拉童裝品牌是中國(guó)知名的童裝品牌之一，以其高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和獨(dú)特風(fēng)格而聞名。巴拉巴拉童裝品牌自2002年成立以來，一直致力于為孩子們提供舒適、時(shí)尚的服裝。
作為一家專注于童裝的品牌，巴拉巴拉童裝品牌始終將孩子們的需求和舒適感放在首位。品牌的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)深入研究?jī)和纳L(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)和穿著習(xí)慣，結(jié)合時(shí)尚趨勢(shì)，創(chuàng)造出一系列適合孩子們?nèi)粘４┲目钍健o論是日常休閑裝、學(xué)校制服還是節(jié)日禮服，巴拉巴拉都能讓孩子們感到舒適自在。
巴拉巴拉童裝品牌對(duì)每一件產(chǎn)品都非常嚴(yán)格把關(guān)，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)。品牌只選擇優(yōu)質(zhì)面料，確保服裝的舒適度和耐用性。同時(shí)，巴拉巴拉童裝品牌的制造工藝精湛，每一件服裝都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，以確保每一位孩子都能穿上安全可靠的衣物。
此外，巴拉巴拉童裝品牌還注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。品牌致力于使用環(huán)保材料，并采取節(jié)能減排措施，減少對(duì)環(huán)境的影響。這使得巴拉巴拉的童裝不僅給孩子們帶來快樂，也為他們創(chuàng)造了一個(gè)更美好的未來。
巴拉巴拉童裝品牌一直保持著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，不斷推出具有時(shí)尚感和個(gè)性特色的系列產(chǎn)品。品牌的設(shè)計(jì)師們始終保持對(duì)時(shí)尚潮流的敏銳觸覺，將流行元素巧妙融入到童裝設(shè)計(jì)中。
巴拉巴拉的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，充滿了童真和活力。無論是色彩搭配還是圖案設(shè)計(jì)，都充滿了創(chuàng)意和想象力。巴拉巴拉的童裝不僅讓孩子們感到自信和快樂，也為他們展示了獨(dú)特的個(gè)性。
巴拉巴拉童裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)擁有廣泛的影響力和認(rèn)可度。品牌的優(yōu)秀品質(zhì)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)贏得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，成為許多家庭選擇的首選品牌。
巴拉巴拉的童裝不僅在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售，還出口到許多國(guó)家和地區(qū)。品牌憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了良好口碑，受到了國(guó)外消費(fèi)者的喜愛和追捧。
同時(shí)，巴拉巴拉童裝品牌也積極參與公益事業(yè)，關(guān)注兒童教育和福利。品牌通過各種方式回饋社會(huì)，為社會(huì)責(zé)任樹立了榜樣。
展望未來，巴拉巴拉童裝品牌將繼續(xù)致力于為孩子們提供更好的服裝產(chǎn)品。品牌將不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新水平。
同時(shí)，巴拉巴拉將積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，提升品牌在海外的影響力。品牌將繼續(xù)與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師合作，推出更多適應(yīng)不同文化和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
巴拉巴拉童裝品牌將始終秉持著“讓孩子們更快樂、更自信”的品牌使命，為孩子們創(chuàng)造更加美好的童年。
1、童裝陳列建議一、可以按同一色搭配
同一色系的童裝放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，檔次會(huì)得到提升，但不要把同樣款式、同樣長(zhǎng)短的衣服放在一起，以免讓人感覺像倉(cāng)庫。
2、童裝陳列建議二、可以按對(duì)比色搭配
也就是說用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童裝來襯托紅色的童裝，用藍(lán)色童裝來襯托黃色童裝，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要留意穿插1011101101(1代表暖，0代表冷)。
巴拉巴拉童裝的質(zhì)量是非常出色的。巴拉巴拉是森馬集團(tuán)旗下的著名童裝品牌，不僅設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，呈現(xiàn)童裝品牌新意向，而且產(chǎn)品覆蓋的是零到十六歲的孩子的童鞋、服裝和配飾品類。巴拉巴拉一直以來都提倡童年不同樣的品牌理念，給兒童提供實(shí)用和時(shí)尚的衣服，能夠讓孩子在任何活動(dòng)和場(chǎng)合中穿，孩子可以不受約束的享受童年。在具體的品質(zhì)上，巴拉巴拉童裝的面料采用高品質(zhì)的尼絲紡面料，具有平整細(xì)密、耐磨性好、易洗易干、防風(fēng)防水等特性。羽絨服的含絨量和蓬松度非常優(yōu)秀，提供良好的保暖性能。因此，無論是從設(shè)計(jì)理念還是從產(chǎn)品品質(zhì)上來看，巴拉巴拉童裝都是非常出色的。此外，巴拉巴拉童裝在國(guó)內(nèi)屬于一線大牌童裝，與巴布豆童裝品牌等其他知名品牌同檔次。這些品牌都是為孩子們提供優(yōu)質(zhì)的服裝和配飾，讓孩子們能夠享受到時(shí)尚和實(shí)用的穿著體驗(yàn)。綜上所述，巴拉巴拉童裝的質(zhì)量是非常好的，是一個(gè)值得信賴的品牌。
現(xiàn)在的大人對(duì)孩子的關(guān)愛都特別重視，都希望把最好的給他們，吃 穿 用 都希望給予他們最好的，買品牌，有保障，值得信賴，自然買童裝也不例外，而在童裝中，巴拉巴拉就是很有名的品牌。那么這么受歡迎的巴拉巴拉童裝有什么特點(diǎn)呢?巴拉巴拉產(chǎn)品涵蓋男童、女童、小童三個(gè)類別，鞋產(chǎn)品風(fēng)格全面覆蓋運(yùn)動(dòng)、休閑、板鞋、足球鞋、慢跑鞋、公主鞋、淑女鞋、帆布鞋等。滿足孩子們多種場(chǎng)合下的穿著需求。
并且定位中檔平價(jià)，性價(jià)比高，款式更新快，質(zhì)量保證，折扣低、沒有任何的虛價(jià)，很不錯(cuò)的選擇。
巴拉巴拉童裝是一家來自中國(guó)的兒童服飾品牌，成立于1992年，總部位于上海。該品牌致力于為0-16歲的孩子提供高質(zhì)量、時(shí)尚、舒適的服裝產(chǎn)品。巴拉巴拉童裝以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和嚴(yán)格的質(zhì)量控制著稱，其產(chǎn)品線包括T恤、裙子、外套、褲子、配飾等。品牌的設(shè)計(jì)靈感來自于孩子們的天真無邪和活力，同時(shí)結(jié)合了現(xiàn)代流行元素和時(shí)尚趨勢(shì)。巴拉巴拉童裝在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上都有很高的知名度和聲譽(yù)，其產(chǎn)品在歐美、亞洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售。
品牌還積極參與公益事業(yè)，如支持兒童健康、教育和環(huán)保等方面的活動(dòng)。
方法一：看針腳
真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。
方法二：看輔料!
有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。
方法三：看是否水洗
真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。
巴拉巴拉童裝屬中高端檔次的品牌，創(chuàng)建于2002年，是森馬集團(tuán)推出的時(shí)尚大眾童裝品牌，以其獨(dú)特的品牌理念和品牌文化引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。產(chǎn)品已覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類，為一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時(shí)尚產(chǎn)品。
巴拉巴拉是專業(yè)為兒童打造的國(guó)際化童裝品牌，專業(yè)、時(shí)尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價(jià)值。
巴拉巴拉一般根據(jù)不同的年齡階段及性別來滿足兒童和青少年的日常穿著需求，產(chǎn)品包括休閑、韓版、淑女、公主、運(yùn)動(dòng)、學(xué)院、簡(jiǎn)約等風(fēng)格，產(chǎn)品涵蓋上衣、外套、褲、裙、羽絨服、家居服等多款童裝產(chǎn)品。巴拉巴拉終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已發(fā)展到4000余家，遍布全國(guó)多個(gè)省、市、區(qū)，成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)分布廣、數(shù)量多的童裝品牌。
不好賣 我都說了來低價(jià)位的了 結(jié)果還是100以上 說什么秋冬款價(jià)格都是這樣的 害我2個(gè)月了都沒有開張 你說一件1-2歲的T恤都要158元 即使打個(gè)5折也要80元 是你 你會(huì)買嗎？
北國(guó)商城，新百，益東，益元，益友，益莊，益新，北國(guó)華夏超市，北國(guó)翟營(yíng)超市，大經(jīng)街天滋嘉鯉那，樂匯城，萬達(dá)，永輝民心店，永輝談固（小馬店），國(guó)際城小學(xué)，東風(fēng)路，勝利北大街冀興花園。石家莊下邊縣城幾乎都有
近年來Dolce&Gabbana、Amani、Dior、Fendi、Jimmy Choo等頂級(jí)奢侈品牌紛紛推出童裝線，又將童裝這一傳統(tǒng)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖。從奢侈品牌紛紛進(jìn)駐，可以看出童裝行業(yè)潛在的發(fā)展?jié)摿陀臻g。
巴拉巴拉是森馬服飾于2002年成立的面向0-16歲兒童消費(fèi)群體產(chǎn)品定位在中產(chǎn)階級(jí)以及小康之家的童裝品牌，截止2016年以超過50億的年?duì)I業(yè)額穩(wěn)居中國(guó)童裝行業(yè)龍頭。并以超過20%的年均增長(zhǎng)率保持高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超過行業(yè)增長(zhǎng)率。
近年來Dolce&Gabbana、Amani、Dior、Fendi、Jimmy Choo等頂級(jí)奢侈品牌紛紛推出童裝線，又將童裝這一傳統(tǒng)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖。從奢侈品牌紛紛進(jìn)駐，可以看出童裝行業(yè)潛在的發(fā)展?jié)摿陀臻g。
巴拉巴拉是森馬服飾于2002年成立的面向0-16歲兒童消費(fèi)群體產(chǎn)品定位在中產(chǎn)階級(jí)以及小康之家的童裝品牌，截止2016年以超過50億的年?duì)I業(yè)額穩(wěn)居中國(guó)童裝行業(yè)龍頭。并以超過20%的年均增長(zhǎng)率保持高速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超過行業(yè)增長(zhǎng)率。
2016年巴拉巴拉旗下又成立了2個(gè)子品牌：夢(mèng)多多（Mongdodo）、馬卡樂（Marcolor），以低于主品牌（巴拉巴拉）約10%的價(jià)格面向不同細(xì)分行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了巴拉巴拉在童裝行業(yè)以多品牌模式運(yùn)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
行業(yè)第一品牌巴拉巴拉的內(nèi)憂外患
巴拉巴拉品牌是森馬服飾于2002年創(chuàng)立的童裝品牌，倡導(dǎo)專業(yè)、時(shí)尚、活力，面向0-14歲兒童消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位在中產(chǎn)階級(jí)以及小康之家。
截止2016年底，巴拉巴拉以同比26.52%的增速實(shí)現(xiàn)突破50億營(yíng)收，占森馬集團(tuán)總營(yíng)收的46.88%。而2017年上半年，巴拉巴拉以24.97%的同比增速，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入集團(tuán)收入占比突破50%，成為森馬集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。
巴拉巴拉最近三年，持續(xù)以超過20%的年增長(zhǎng)率高速發(fā)展，遠(yuǎn)超過行業(yè)平均增長(zhǎng)率，并以2016年3.1%的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度及市場(chǎng)占有率的中國(guó)童裝行業(yè)第一品牌。
1、多品牌運(yùn)營(yíng)能否多子多福？
2016年巴拉巴拉旗下又成立了2個(gè)子品牌：夢(mèng)多多（Mongdodo）、馬卡樂（Marcolor），以低于主品牌（巴拉巴拉）約10%的價(jià)格面向不同細(xì)分行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了巴拉巴拉在童裝行業(yè)以多品牌模式運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。
巴拉巴拉定位0-16歲兒童，而夢(mèng)多多和馬卡樂又將0-16歲兒童再進(jìn)行年齡細(xì)分，夢(mèng)多多主要定位于大齡兒童裝（4歲以上），主打賣點(diǎn)為舒適、安全、時(shí)尚。而馬卡樂則主要針對(duì)小童裝（0-4歲），賣點(diǎn)與夢(mèng)多多基本一致，為：安全、舒適、新精致。
森馬集團(tuán)以巴拉巴拉、夢(mèng)多多、馬卡樂3個(gè)品牌在童裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)營(yíng)，但是其主品牌（巴拉巴拉）和副品牌（夢(mèng)多多、馬卡樂）在目標(biāo)人群、核心賣點(diǎn)、產(chǎn)品品類等方面均高度重合，僅僅簡(jiǎn)單在價(jià)格上進(jìn)行了區(qū)分，但價(jià)格差距并不明顯。無疑讓人聯(lián)想，巴拉巴拉是否遇到了發(fā)展瓶頸？
雖然從財(cái)務(wù)層面，巴拉巴拉一直保持高速增長(zhǎng)，但是基于中國(guó)童裝行業(yè)的整體現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來分析，想要巴拉巴拉在短時(shí)間內(nèi)獲得成倍提升并不現(xiàn)實(shí)。而森馬集團(tuán)僅以價(jià)格為區(qū)分的多品牌戰(zhàn)略，實(shí)際時(shí)機(jī)并不成熟，不僅為主品牌增加了企業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌，造成營(yíng)業(yè)額縮減，還會(huì)造成集團(tuán)運(yùn)營(yíng)成本增加、代理商選擇困難等風(fēng)險(xiǎn)。
目前階段森馬集團(tuán)運(yùn)營(yíng)童裝板塊的主要核心仍然在對(duì)于主品牌（巴拉巴拉）品牌知名度和市場(chǎng)占有率的提升。
2、產(chǎn)品線豐富是優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)？
巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類，主張“童年不同樣”的品牌理念，為孩子們提供既時(shí)尚又實(shí)用的兒童服飾產(chǎn)品，適用于不同的場(chǎng)合和活動(dòng)，讓孩子們享受美好自在的童年。
從年齡區(qū)分，巴拉巴拉的產(chǎn)品共分為嬰童（0-2歲）、幼小童（3-7歲）、中大童（7-14歲）。而從產(chǎn)品品類區(qū)分，包含了：外出服飾、家居服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、配飾、鞋。其中嬰童服裝更偏向功能性區(qū)分，如外出用、進(jìn)食用、睡覺用、內(nèi)著（內(nèi)衣）；而3-14歲的幼小童和中大童則偏向設(shè)計(jì)風(fēng)格區(qū)分，巴拉巴拉根據(jù)所預(yù)設(shè)的穿著場(chǎng)景細(xì)分出不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，如：復(fù)古運(yùn)動(dòng)、萌趣寶貝、復(fù)古學(xué)院、文藝小紳士，對(duì)其品牌理念“童年不同樣”做出了詮釋。
巴拉巴拉在成立之初就借助森馬集團(tuán)的設(shè)計(jì)資源，對(duì)童裝的使用場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合當(dāng)下流行趨勢(shì)，主張“童年不同樣”的品牌理念，設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，一改傳統(tǒng)童裝千篇一律，設(shè)計(jì)老舊的形象。此舉也讓，巴拉巴拉迅速在中國(guó)童裝市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，提升市場(chǎng)份額，成為通過童裝行業(yè)的霸主。
但是，縱觀巴拉巴拉全部產(chǎn)品線，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品缺少鏈接品牌的可識(shí)別性標(biāo)識(shí)。大部分服裝企業(yè)在發(fā)展中通過可識(shí)別化的LOGO、設(shè)計(jì)，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于不同品類產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)消費(fèi)者形成規(guī)模影響力，并最終成為服裝品牌。
童裝行業(yè)中，通過可識(shí)別化LOGO對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力的品牌如：Nike Kids的對(duì)勾，adidas kids的三道杠；通過統(tǒng)一化設(shè)計(jì)風(fēng)格吸引消費(fèi)者的品牌如：Muji的性冷淡風(fēng)；通過卡通IP圈定固定粉絲群體的品牌如：迪士尼的白雪公主。
在巴拉巴拉的未來發(fā)展中，對(duì)旗下所有產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，形成消費(fèi)者可識(shí)別的統(tǒng)一LOGO、設(shè)計(jì)風(fēng)格、卡通形象，將會(huì)助力巴拉巴拉在品牌影響力和市場(chǎng)份額的提升。
3、全渠道全覆蓋，誰是核心陣地？
正如服裝行業(yè)絕大部分品牌，巴拉巴拉的銷售渠道也追求全渠道、全覆蓋，從線下的旗艦店、體驗(yàn)店、商超專營(yíng)店、特許經(jīng)營(yíng)店到線上的淘寶、天貓、京東等平臺(tái)。截止2016年，巴拉巴拉在全國(guó)共擁有3000多家門店，居中國(guó)童裝行業(yè)首位。
1）線下渠道：一站式體驗(yàn)
在線下渠道中，巴拉巴拉持續(xù)圍繞提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力、提升品牌終端門店形象而不斷努力，開展消費(fèi)者互動(dòng)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌影響力與消費(fèi)者體驗(yàn)。從2010年開始，巴拉巴拉推出小童產(chǎn)品線、配飾產(chǎn)品線、童鞋產(chǎn)品線；推出第五代新形象店鋪及卡通形象面世，并在五馬街開設(shè)首家新形象旗艦店。巴拉巴拉力圖在線下打造一個(gè)高形象力、高吸引力的童裝一站式消費(fèi)平臺(tái)，并借此提升品牌知名度及市場(chǎng)份額。
2）線上渠道：主副品牌各立山頭
隨著電商業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，森馬集團(tuán)在2016年雙11獲得了同比80%以上的增長(zhǎng)，達(dá)到了6.5億元的銷售額，巴拉巴拉穩(wěn)居線上母嬰童裝類品牌第一。巴拉巴拉直營(yíng)線上平臺(tái)中，主品牌（巴拉巴拉）占據(jù)天貓旗艦店，通過天貓?jiān)诰C合性電商平臺(tái)中的領(lǐng)導(dǎo)位置，為旗艦店引流并樹立形象；而副品牌（夢(mèng)多多、馬卡樂）則選擇在京東自立山頭。這種主副品牌不同平臺(tái)的做法，看似是巴拉巴拉意圖避免主副平臺(tái)在同一平臺(tái)上互相競(jìng)爭(zhēng)而采取的戰(zhàn)略，而實(shí)際效果則存在疑問。
目前，巴拉巴拉在渠道中存在的問題仍然在于對(duì)于主副品牌的區(qū)分不清。三個(gè)品牌均采用獨(dú)立線下終端門店+獨(dú)立線上平臺(tái)模式運(yùn)營(yíng)，雖主副平臺(tái)在電商平臺(tái)的選擇上進(jìn)行了區(qū)分，但是在信息高透明度和高傳播效率的今天，實(shí)際意義并不明顯。巴拉巴拉對(duì)于主副品牌的高相似度的運(yùn)營(yíng)模式，勢(shì)必會(huì)造成品牌之間的相互影響和相互競(jìng)爭(zhēng)，最終造成主品牌（巴拉巴拉）的損失。
4、第二品牌安奈兒能否支持再造一個(gè)巴拉巴拉？
在中國(guó)童裝行業(yè)這一紅海市場(chǎng)中，不斷涌現(xiàn)出的國(guó)內(nèi)童裝品牌，以差異化品牌定位、服裝設(shè)計(jì)水平、原材料選擇、價(jià)格因素等手段，給尚在成長(zhǎng)階段、未形成足夠品牌影響力和市場(chǎng)份額占比的巴拉巴拉帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
成立于1999年的安奈兒童裝，在18年的發(fā)展歷程中，以優(yōu)雅與流行兼具、精致與舒適并重的特點(diǎn)，通過過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)舒適的面料，定位童裝行業(yè)中高端市場(chǎng)。截至2016年年底，安奈兒共擁有1458家門店，其中直營(yíng)店970家，電商渠道業(yè)務(wù)收入占比已達(dá)24.32%。2017年年中，安奈兒童裝成功上市深交所A股市場(chǎng)，并以同比11.65%的增長(zhǎng)率達(dá)到了4.84億元的半年度營(yíng)收。
縱觀安奈兒童裝的產(chǎn)品線，雖然產(chǎn)品品類及設(shè)計(jì)水平與行業(yè)龍頭品牌巴拉巴拉大致相同，但是憑借安奈兒童裝對(duì)于服裝品質(zhì)和面料的追求產(chǎn)品價(jià)格較巴拉巴拉溢價(jià)10%~50%。而定位中高端的產(chǎn)品價(jià)格給安奈兒童裝帶來了可觀的毛利率，以超出巴拉巴拉（42.57%）近20%的毛利率達(dá)到了59.77%。
5、勁敵阿迪達(dá)斯kids后來居上正成為可能
隨著中國(guó)加入WTO，市場(chǎng)對(duì)外開發(fā)，大批在國(guó)際市場(chǎng)擁有充分影響力的國(guó)際品牌紛紛進(jìn)入，而童裝行業(yè)也不可避免的成為必爭(zhēng)之地。知名國(guó)際品牌如：ZARA、H&M、GAP、UNIQLO、NIKE、ADIDAS紛紛在中國(guó)市場(chǎng)開辟童裝線，拼接其在國(guó)際市場(chǎng)積累的影響力，給尚在成長(zhǎng)階段、未形成足夠品牌影響力和市場(chǎng)份額占比的巴拉巴拉帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
Adidas作為世界知名體育用品品牌，目前在中國(guó)已經(jīng)拓展了500余家童裝專賣店，并且擁有天貓、京東等直營(yíng)童裝平臺(tái)。通過Adidas在國(guó)際服裝市場(chǎng)上強(qiáng)大的品牌知名度和影響力，促進(jìn)adidas kids在中國(guó)童裝市場(chǎng)上攻城略地，以約0.7%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居國(guó)際品牌第一。雖然adidas kids進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較巴拉巴拉、安奈兒等國(guó)內(nèi)品牌晚，而在品牌運(yùn)營(yíng)并未進(jìn)行大型投入的狀態(tài)下，仍能后來者居上，其主要原因除了品牌原有的影響力外，還包含了：
1）產(chǎn)品科技
自adidas創(chuàng)辦以來，就一直以產(chǎn)品創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力，通過在成人服裝上積累的技術(shù)，并逐步下放到童裝行業(yè)，在中國(guó)童裝競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上始終通過科技領(lǐng)先，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。從原料采購(gòu)到產(chǎn)品交付過程，Adidas kids均遵循國(guó)際檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。其生產(chǎn)服裝的主要面料纖維則以其他服裝企業(yè)所不具備的先進(jìn)“納米級(jí)”為主要材料，粗細(xì)程度只有頭發(fā)絲的五十分之一。
2）市場(chǎng)細(xì)分
Adidas kids主要針對(duì)的目標(biāo)人群為身高處于104cm-140cm之間的兒童，而這一身高段所對(duì)應(yīng)的年齡段為4-12歲；在其產(chǎn)品定位中，adidas kids以其集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資源，堅(jiān)持定位高端運(yùn)動(dòng)裝備。同時(shí)，在線下渠道的選擇中，也以大型商場(chǎng)的品牌專賣店為主，且打折促銷活動(dòng)明顯少于國(guó)內(nèi)童裝品牌。
3）高品牌認(rèn)知度
Adidas在國(guó)際市場(chǎng)上擁有極強(qiáng)的知名，并且還會(huì)不斷進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷投入，更加擴(kuò)大其的影響力，并與其它品牌形成影響力的差距。例如，2008年北京奧運(yùn)會(huì)，Adidas通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)提高其在中國(guó)市場(chǎng)的知名度，也為其涉足中國(guó)童裝市場(chǎng)埋下伏筆。不僅如此，Adidas不惜重金對(duì)中國(guó)的運(yùn)動(dòng)組織進(jìn)行投資贊助，通過特定興趣圈（Reference Group）的影響力，提升中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知。
雖然，Adidas kids定位高端運(yùn)動(dòng)裝備，并且其產(chǎn)品線與國(guó)內(nèi)童裝品牌相比并不豐富，但是憑借其在成人運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域積累的國(guó)際影響力和產(chǎn)品技術(shù)，為adidas kids在高端市場(chǎng)中建立了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)高端定位、高價(jià)銷售也為adidas kids帶來了豐厚的利潤(rùn)空間。
6、IP運(yùn)營(yíng)迪士尼童裝意欲彎道超車
提到IP運(yùn)營(yíng)就不能不提到迪士尼，其通過動(dòng)漫IP的打造，充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，將IP形象產(chǎn)品化并延展至多個(gè)行業(yè)多個(gè)品類，最終成就迪士尼帝國(guó)。其中，迪士尼的文創(chuàng)產(chǎn)品包括迪士尼童裝、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛絨玩具、迪士尼電子產(chǎn)品、迪士尼飾品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。目前迪士尼全球有3000多家授權(quán)商，銷售超過10萬種與迪士尼卡通形象有關(guān)的產(chǎn)品，在中國(guó)內(nèi)地已擁有了100多家授權(quán)經(jīng)營(yíng)商以及1200多個(gè)銷售專柜。從迪士尼的成功，不難發(fā)現(xiàn)成功的IP形象，對(duì)于產(chǎn)品的巨大號(hào)召力，那么如何才能樹立一個(gè)成功的IP呢？
1）IP內(nèi)容化
首先，迪士尼會(huì)針對(duì)IP進(jìn)行影視制作，通過背景故事的搭建實(shí)現(xiàn)IP形象的內(nèi)容豐富化。如，1994年的《獅子王》以及1995年《玩具總動(dòng)員》，不僅為迪士尼創(chuàng)造了票房收入，其衍生產(chǎn)品也獲得了消費(fèi)者的青睞。
2）多品類覆蓋
假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景：某個(gè)周末，穿著印滿米老鼠圖案衣服的小女孩在迪士尼英語上了一上午口語課，課程內(nèi)容是花木蘭電影對(duì)白；之后，乘坐印著獅子王圖案的大巴去迪士尼樂園愉快地玩了一下午，買了一個(gè)唐老鴨圖案的鑰匙鏈紀(jì)念品；順便在迪士尼主題餐廳用餐，最美味的是冰雪奇緣冰淇淋；晚上回到貼滿巴斯光年壁紙的家里，看完一集小熊維尼動(dòng)畫片；在使用海底總動(dòng)員沐浴用品洗漱完畢后，她蓋上印著小美人魚的被單，抱著史迪奇布偶甜甜睡去，做了一個(gè)有關(guān)公主和王子的夢(mèng)。
迪士尼的故事已經(jīng)隨著它不斷壯大和細(xì)分的IP全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，無縫銜接地匹配到越來越多孩子的生活中。
巴拉巴拉百億之路如何突圍？
無論是跨行業(yè)的拓展、品牌多元化運(yùn)作、還是多品牌戰(zhàn)略，巴拉巴拉都在不斷進(jìn)行嘗試，但是真正屬于巴拉巴拉新的持續(xù)結(jié)構(gòu)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)仍未明晰。
對(duì)于巴拉巴拉而言，不管是再造一個(gè)森馬，還是突破百億之路，最行之有效的思考和突圍就是看看那些曾經(jīng)在五十億左右徘徊了多年最終還是突破了百億的標(biāo)桿是如何做到的，也許會(huì)有一些啟發(fā)和思考，再結(jié)合自己的階段、資源、基因以及外部環(huán)境和行業(yè)機(jī)遇，也許就容易找到破解之道和突圍之路。
在中國(guó)童裝市場(chǎng)中，巴拉巴拉雖然目前已經(jīng)毫無疑問地成為行業(yè)第一品牌，但是在這片紅海市場(chǎng)中，巴拉巴拉還是無時(shí)無刻不面對(duì)來自于國(guó)內(nèi)競(jìng)品和國(guó)際大牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也許在決策中稍有差池便會(huì)丟失行業(yè)龍頭寶座。
只有適時(shí)進(jìn)行集團(tuán)戰(zhàn)略升級(jí)，結(jié)合相關(guān)行業(yè)內(nèi)的案例，從“橫向規(guī)模型”、“縱向產(chǎn)業(yè)鏈型”模式中尋找集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)集團(tuán)規(guī)模突破，逐步向橫縱向平臺(tái)型集團(tuán)發(fā)展，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中仍然處于行業(yè)龍頭地位。
