“K”歌“玩”國(guó)，“唱”享生活。
尊貴體驗(yàn)，無(wú)上歡樂(lè)，盡在曼哈頓。
友聚休閑，情感宣泄的好去處。
唱響天籟之音，享受無(wú)限尊貴。
歡唱天地，一“HIGH”到底。
人文高地曼哈頓，天籟至尊KTV！
曼哈頓——你的舞臺(tái)，你的夢(mèng)。
尊崇，奢華，完美體驗(yàn)盡在曼哈頓。
浪漫happy，唱享曼哈頓。
興致間步入奢華，聚首間彰顯尊貴。
你的東方唱響舞臺(tái)——曼哈頓。
這里有動(dòng)人的傳說(shuō),這里是人間的仙境,這里是——杭州西湖!
軟文營(yíng)銷不等于軟文推廣，軟文營(yíng)銷包含的是一個(gè)完整的流程，軟文營(yíng)銷大致可分為調(diào)研、策劃、編寫、發(fā)布、點(diǎn)評(píng)五個(gè)步驟。假如長(zhǎng)期進(jìn)行下去，這五個(gè)步驟就是一個(gè)閉環(huán)的系統(tǒng)。
那軟文營(yíng)銷的五個(gè)步驟是什么呢?
步驟1.調(diào)研
“沒有查詢就沒有發(fā)言權(quán)”，做一件事之前假設(shè)沒有摸清事實(shí)，就很難有比較精準(zhǔn)的判別，必定影響抉擇方案的科學(xué)性，自然就不會(huì)有好效果。或許我們最早想到的就是去仿照別人的成功事例，妄圖找到蛛絲馬跡，其實(shí)還可以有更科學(xué)的分類。
從企業(yè)界部和外部去調(diào)研比較全面。內(nèi)部首要查詢企業(yè)的前史、企業(yè)運(yùn)作形式、企業(yè)組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)集體等，這好像你要給別人介紹女朋友，總得先知道她長(zhǎng)什么樣，家里有哪些人，個(gè)人經(jīng)歷如何等問(wèn)題以便當(dāng)你“包裝”，企業(yè)也是相同，要做軟文營(yíng)銷，首先得知道企業(yè)的根本情況，沒有這些調(diào)研作業(yè)，談何學(xué)出精準(zhǔn)的軟文呢？企業(yè)外部，首先應(yīng)該可以想到同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是做得好的，我們都需求學(xué)習(xí)。參考之資可以攻玉。
步驟2.策劃
調(diào)研結(jié)束，其實(shí)也就對(duì)公司進(jìn)行了一個(gè)比較體系的梳理，在此根底之上，我們初步做策劃顯得有血有肉。
主張做好三件事：
第一件是要明晰軟文營(yíng)銷的行為政策。是樹立口碑仍是拉動(dòng)銷量，是對(duì)競(jìng)道德對(duì)策仍是公司戰(zhàn)略配合方法，必須要有一個(gè)明晰，因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷的目的其實(shí)可以有多種，不定政策等于沒有政策，做成咋樣是咋樣，這是沒有方案的方案，也是沒有功率和沒有效果的方案。
第二件事是要明晰實(shí)施方法。有了政策必定引起怎么去實(shí)施的問(wèn)題。最起碼要有：時(shí)間、數(shù)量和投進(jìn)途徑這三方面要求。
第三件事是根據(jù)政策和方法，明晰軟文編撰的角度或方向。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)東西，不同人用不同角度去寫，效果距離很大，比如寶能萬(wàn)科事件，有人有公關(guān)的眼光看，有人用資本市場(chǎng)博弈的視角看，各有各的立場(chǎng)和視角決定他們的船開往哪兒。
步驟3.編寫
萬(wàn)事最初難，有了思路紛歧定能下筆如神助，寫出一篇美麗的軟文。我們講技巧，有許多，談思路，沒有對(duì)錯(cuò)。許多人覺得文筆好的人就能寫出一篇好軟文嘛。有道理，但紛歧定。為什么這么說(shuō)，因?yàn)檐浳挠芯珳?zhǔn)的讀者，文采好當(dāng)然好，但文采不可也不至于沒有讀者，真情實(shí)感、論題熱度等都可以讓軟文寫得超卓。更何況，作文在于多讀多寫多想，勤動(dòng)筆，信賴很快就會(huì)有所收成。
首要忌諱首要有：
忌不重視讀者。要清楚你的受眾想知道什么，容易接受什么。
忌標(biāo)題差。一方面要清楚，標(biāo)題不好沒有人會(huì)看。另一方面要留意標(biāo)題太標(biāo)新立異，和內(nèi)容脫節(jié)也是不可的。
忌牽絲攀藤。最初、正文、結(jié)束要有一個(gè)很好的結(jié)合，不能是流水賬，也不能跳躍性太大。
忌有頭無(wú)尾。常見的問(wèn)題，需求留意，結(jié)束處撩撥一下讀者的情感也是需求的。
忌吹大牛。不要以為軟文能營(yíng)銷一切政策客戶的認(rèn)知形式，總有我們想不到的局限性。
步驟4.發(fā)布
軟文出爐后要及時(shí)拿到市場(chǎng)上去查驗(yàn)，好不好使通過(guò)閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)率就能一目了然。
1)渠道要選好。因?yàn)槲覀兪怯挟a(chǎn)品定位和政策的，所以我們期望盡或許讓政策客戶看到我們發(fā)布的軟文，而不是盡管投進(jìn)，廣撒網(wǎng)。
2)發(fā)布之前必須檢查。包括行為政策是否植入，標(biāo)題招引人嗎，內(nèi)容有邏輯嗎，關(guān)鍵詞植入是否適合，配圖美化是否適合，結(jié)束適合嗎，是否有錯(cuò)別字和歧義句等
3)發(fā)布途徑適合。包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、搜索引擎、各大論壇、微博博客、微信、分類信息網(wǎng)站、資源性網(wǎng)站、企業(yè)界刊和企業(yè)郵箱等。
4)軟文發(fā)布的最佳時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)軟文一般在作業(yè)日的10-11點(diǎn)投進(jìn)，因?yàn)樾拚龝?huì)在這一時(shí)間轉(zhuǎn)載文章。微博用周一周二因初步一周的作業(yè)比較勞累，周五初步活潑起來(lái)，周末最活潑。根據(jù)不同政策群體不同其實(shí)額不是唯一的規(guī)范。
步驟5.點(diǎn)評(píng)
軟文營(yíng)銷的點(diǎn)評(píng)其實(shí)比較難把握，許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文章都無(wú)法準(zhǔn)確核算總閱讀數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)率，當(dāng)然，仍是有方法的。
本錢點(diǎn)評(píng)：以出售導(dǎo)向的企業(yè)，首要調(diào)查周期內(nèi)的出售成績(jī)和投入費(fèi)用。
搜索引擎錄入點(diǎn)評(píng)法：門戶網(wǎng)站軟文運(yùn)用的方法。投進(jìn)軟文之前的搜索情況和投進(jìn)之后的情況一比照就清楚，不多贅述了。
轉(zhuǎn)載率點(diǎn)評(píng)法:首要看網(wǎng)站和論壇的帖子轉(zhuǎn)載量。
流量剖析點(diǎn)評(píng)法：推行網(wǎng)站的點(diǎn)擊量就是很好的證明
置頂率點(diǎn)評(píng)法：首要指論壇中帖子有多少被置頂了。
這里軟文世界提醒大家：軟文營(yíng)銷的效果不能絕對(duì)化，因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷是帶有具體政策的文章，因此，點(diǎn)評(píng)應(yīng)該是對(duì)照政策的點(diǎn)評(píng)，不是一切的點(diǎn)評(píng)都要看以上幾點(diǎn)，達(dá)到了最初的行為政策就可以稱得上是成功的軟文營(yíng)銷。
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1.明確目標(biāo)。
軟文營(yíng)銷的目標(biāo)是什么，這是需要明確的，然后根據(jù)所要營(yíng)銷的目的，目標(biāo)來(lái)選擇相關(guān)的素材，圖片以及相符合的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行編輯處理。明確了營(yíng)銷目標(biāo)，才能進(jìn)行軟文的編輯。
2.素材準(zhǔn)備。
軟文不僅需要一定的文筆水平，還需要準(zhǔn)備相關(guān)的素材，圖片，內(nèi)容整理等。通過(guò)一些列的修改，增添，刪減來(lái)進(jìn)行軟文編輯。軟文的內(nèi)容充分體現(xiàn)所要營(yíng)銷的對(duì)象。
3.發(fā)布形式。
軟文編輯好后是需要發(fā)布的，不同的平臺(tái)規(guī)則是不同的，為了避免軟文被屏蔽、刪除，這就需要根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模ＷC軟文可以順利發(fā)不出去。
4.關(guān)鍵詞運(yùn)用。
軟文推廣不僅是靠用戶直接點(diǎn)擊，有的時(shí)候還需要通過(guò)用戶搜索來(lái)實(shí)現(xiàn)，這就需要關(guān)鍵詞優(yōu)化，巧妙利用好關(guān)鍵詞，了解用戶的搜索習(xí)慣，對(duì)軟文的關(guān)鍵詞進(jìn)行合理編輯，安排，這樣可以保證點(diǎn)擊率。
5.標(biāo)題和內(nèi)容。
軟文需要在標(biāo)題上做足功夫，這樣才能吸引到用戶點(diǎn)擊，然后閱讀內(nèi)容。標(biāo)題可以結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)來(lái)編輯，可以擁有創(chuàng)意滿足用戶的好奇心理等方式，內(nèi)容一定要符合標(biāo)題，這樣才能保證閱讀而不會(huì)讓用戶反感。
6.圖片的運(yùn)用。
現(xiàn)在單獨(dú)的文字內(nèi)容很難吸引到用戶的閱讀，尤其是文字內(nèi)容過(guò)長(zhǎng)的軟文，這時(shí)候就需要插入合適的圖片，相關(guān)營(yíng)銷的對(duì)象圖片，圖文并茂可以提升人們閱讀的興趣。
1、軟文的形式：軟文寫出來(lái)是新聞 訪談 第三方評(píng)論更讓用戶容易接受。
2、軟文內(nèi)容：軟文標(biāo)題的策劃、標(biāo)題要新穎，讓人一看就要過(guò)目不忘，充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化 寫作語(yǔ)言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。
3、善于抓住熱點(diǎn)，利用當(dāng)前的熱門時(shí)間做軟文營(yíng)銷推廣。
4、軟文的發(fā)布頻率、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布欄目、發(fā)布數(shù)量。
5、軟文的發(fā)布要有平臺(tái)的針對(duì)性，沒條件的最少都要一周一軟文，一次發(fā)布五個(gè)平臺(tái)以上，這些都會(huì)影響到軟文的傳播率和覆蓋率。
6、目前軟文營(yíng)銷主要側(cè)重與企業(yè)的口碑和品牌傳播以及企業(yè)公司網(wǎng)站的權(quán)重，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的直接銷售影響力有限，這個(gè)也是目前軟文營(yíng)銷的一個(gè)弱點(diǎn)，如果能結(jié)合seo推廣 、sem營(yíng)銷推廣、 微博營(yíng)銷或者線下營(yíng)銷效果會(huì)更好
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答，水上樂(lè)園可以用軟文營(yíng)銷的方式進(jìn)行推廣。
但其中的難點(diǎn)是，軟文的投放渠道選擇，不容易界定。
水上樂(lè)園可以選擇教育類的媒體進(jìn)行軟文投放，也可以選擇體育類的媒體進(jìn)行全文投放，不同媒體的投放的軟文內(nèi)容不一樣，需要精心策劃內(nèi)容才能形成效果。
軟文營(yíng)銷，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。
軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表述與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
軟文營(yíng)銷是企業(yè)基于產(chǎn)品分析，借助文字對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)滲透、達(dá)到客戶轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷策略。是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的主流模式，不論是企業(yè)還是消費(fèi)者都對(duì)軟文有較高的認(rèn)可度。 軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。"等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。
我們所說(shuō)的“軟文”，是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）模式。
軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。
1、狹義的：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。
2、廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。
軟文營(yíng)銷的作用主要有以下幾方面：
1.從客觀角度傳播品牌，受眾接受程度高。軟文借助文字傳播某種精神或思想，和大眾產(chǎn)生情感共鳴，潛移默化中讓大眾看到廣告，好的軟文內(nèi)容更能有效說(shuō)服大眾接受廣告、直接轉(zhuǎn)化。首先拋開轉(zhuǎn)化效果，單看傳播、軟文能讓消費(fèi)者初步認(rèn)識(shí)、認(rèn)可品牌，達(dá)到品牌宣傳的目的。
2、提升企業(yè)美譽(yù)度和公信力，樹立品牌形象。
在一些權(quán)威性強(qiáng)的新聞?lì)惷襟w平臺(tái)發(fā)布軟文內(nèi)容，不僅能快速擴(kuò)大覆蓋面，借助平臺(tái)權(quán)威性，可直接促進(jìn)企業(yè)本身公信力建設(shè)，樹立企業(yè)權(quán)威、贏得消費(fèi)者信任。當(dāng)企業(yè)影響力積攢到一定程度，可間接為產(chǎn)品增值，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、提升網(wǎng)站權(quán)重，優(yōu)化排名。
在做seo優(yōu)化自然排名時(shí)，網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量及原創(chuàng)度直接影響最終的優(yōu)化結(jié)果，策劃優(yōu)質(zhì)軟文內(nèi)容，有助提升網(wǎng)站排名、有效提高曝光率。
4、傳播范圍廣、成本低
目前常見的軟文營(yíng)銷渠道有企業(yè)網(wǎng)站、自媒體、新聞源、論壇、博客、百度系產(chǎn)品（知道、文庫(kù)、貼吧）等，企業(yè)可根據(jù)自身需求選擇渠道、做好全網(wǎng)覆蓋。相對(duì)來(lái)說(shuō)，軟文廣告只需遵循各大平臺(tái)發(fā)文規(guī)則即可傳播，而傳統(tǒng)硬廣通常每一條都是付費(fèi)投放，軟廣的成本明顯要低得多。
5、有效時(shí)間長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化效果好
網(wǎng)絡(luò)信息本身具有永久性，在不違背系統(tǒng)規(guī)則被刪文、封號(hào)的情況下，軟文內(nèi)容發(fā)布成功即可永久有效。通過(guò)各渠道不同平臺(tái)的持續(xù)反復(fù)曝光、甚至形成病毒式傳播時(shí)，宣傳效益更容易在積累中達(dá)到爆點(diǎn)，有利于品牌形象樹立、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
6、給企業(yè)打開市場(chǎng),帶動(dòng)整體銷售
隨著企業(yè)軟文營(yíng)銷不斷深入,品牌和口碑的建設(shè)日漸成熟,后期的流量轉(zhuǎn)化快速 提升，此時(shí)品牌的無(wú)形價(jià)值開始正式轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤(rùn)!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)在潛力就此凝聚為品牌內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，軟文營(yíng)銷不是一天兩天就能研究透的，要著力研究用戶需求，抓住人性特點(diǎn)（自身喜好和利益有關(guān)的內(nèi)容），要有“女神虐我千百遍我待女神如初戀"那種精神，通過(guò)軟文營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大自己的品牌影響力，最終提升產(chǎn)品銷量。
