區(qū)別是品牌不一樣
兩種可樂一樣味道
在南方市場(chǎng)，目前可口可樂的合作方主要是太古集團(tuán)，太古集團(tuán)與中糧集團(tuán)在與可口可樂的合作上更像是南北分治。原本上海地區(qū)主要由上海申美飲料食品有限公司進(jìn)行合作，但目前申美已經(jīng)并入太古，所以現(xiàn)在的可口在中國(guó)境內(nèi)，其實(shí)就是中糧與太古兩家公司在運(yùn)營(yíng)。
目前中糧可口可樂的版圖更大，主要覆蓋北京、天津、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧、山西、陜西、四川、重慶、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、青海、西藏、新疆、湖南、貴州，19個(gè)市場(chǎng)，占了全國(guó)81%的面積。
盡管很多不同關(guān)于「可口可樂」這個(gè)名字的傳說，其實(shí)「可口可樂」 的英文名字是由彭伯頓當(dāng)時(shí)的助手及合伙人會(huì)計(jì)員羅賓遜命名的。
他自己是一個(gè)古典書法家，他認(rèn)為“兩個(gè)大寫C字會(huì)很好看”，因此 用了“Coca-Cola”,“coca”是可可樹葉子提練的香料， “cola”是可可果中取出的成份。「可口可樂」的商標(biāo)百多年來一直未有改變「可口可樂」中文名字 的 由來 「可口可樂」 這個(gè)名字，一直以來被認(rèn)為世上翻譯得最好的名字， 既“可口”亦“可樂”，不但保持英文的音，還比英文更有意思。原來這個(gè)中文名字是由一位上海學(xué)者編出來的。「可口可樂」 在 「1920年代已在上海生產(chǎn)但是沒有正式的中文名字，于是當(dāng)時(shí) 「可 口可樂」 專門負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的「可口可樂」出口公司，在英國(guó)登報(bào) 征求譯名。時(shí)尚界一直以來都充滿著各種各樣的驚喜與變化，而在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，如何在潮流中保持自己獨(dú)特的風(fēng)格成為了許多人所追求的目標(biāo)。而作為一個(gè)具有濃厚懷舊情懷的品牌，可口可樂襯衫不僅融合了經(jīng)典設(shè)計(jì)與潮流元素，更讓人們?cè)诖┲耐瑫r(shí)感受到了一種獨(dú)特的文化符號(hào)。
可口可樂襯衫的設(shè)計(jì)靈感源自于經(jīng)典的可口可樂標(biāo)志，將標(biāo)志性的紅色、白色以及可口可樂字樣巧妙地融入到襯衫設(shè)計(jì)之中。這種獨(dú)特的設(shè)計(jì)不僅讓人一眼就能夠聯(lián)想到可口可樂這個(gè)世界知名品牌，更讓襯衫本身成為了一種時(shí)尚的象征。
在當(dāng)下注重個(gè)性與品味的時(shí)尚潮流中，可口可樂襯衫的出現(xiàn)無疑為人們提供了一種全新的選擇。無論是搭配牛仔褲還是西褲，無論是休閑約會(huì)還是商務(wù)場(chǎng)合，可口可樂襯衫都能夠完美展現(xiàn)出個(gè)人的時(shí)尚品味和獨(dú)特氣質(zhì)。
可口可樂襯衫秉承著簡(jiǎn)約、經(jīng)典的設(shè)計(jì)理念，追求完美的剪裁和舒適的面料，為穿著者帶來舒適的穿著體驗(yàn)的同時(shí)，也展現(xiàn)出了不俗的品味與風(fēng)格。無論是經(jīng)典的圓領(lǐng)設(shè)計(jì)還是簡(jiǎn)約的扣子裝飾，都體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師對(duì)細(xì)節(jié)的精益求精。
在面料的選擇上，可口可樂襯衫堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)面料，確保襯衫的質(zhì)感與舒適度。無論是純棉面料還是混紡面料，都經(jīng)過精密的挑選和工藝處理，保證了襯衫的品質(zhì)和耐穿度。
想要穿出時(shí)尚潮流感，搭配技巧至關(guān)重要。可口可樂襯衫雖然注重經(jīng)典設(shè)計(jì)，但也可以通過不同的搭配組合展現(xiàn)出多樣化的風(fēng)格。下面給大家分享幾種常見的穿搭技巧：
通過不同的穿搭搭配，可口可樂襯衫可以展現(xiàn)出多樣化的風(fēng)格和氛圍，讓你在不同場(chǎng)合中散發(fā)出不同的魅力。
可口可樂襯衫作為一個(gè)融合了經(jīng)典設(shè)計(jì)與潮流元素的時(shí)尚品牌，無疑為時(shí)尚愛好者們帶來了全新的選擇和體驗(yàn)。無論是在日常生活中還是重要場(chǎng)合上，可口可樂襯衫都能夠帶來別具特色的時(shí)尚體驗(yàn)，讓你成為時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的焦點(diǎn)。
如果你也想擁有一件既經(jīng)典又時(shí)尚的襯衫，不妨選擇一件可口可樂襯衫，讓經(jīng)典與潮流在你身上完美融合，展現(xiàn)出獨(dú)特的品味和個(gè)性。
營(yíng)銷套路一：再好的品牌和質(zhì)量，也永遠(yuǎn)都比不上好的營(yíng)銷更吸引人。
只有在情感上打動(dòng)人的營(yíng)銷才是真正走心的營(yíng)銷。看不到人心的故事就不是一個(gè)好概念、好產(chǎn)品、好品牌，更不要去企求會(huì)有好市場(chǎng)。
1997年，可口可樂第一次選擇在中國(guó)拍攝請(qǐng)中國(guó)明星代言的由中國(guó)廣告公司設(shè)計(jì)的純中國(guó)廣告，這則廣告以中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日“春節(jié)”為契機(jī)，在接下來的五年時(shí)間中可口可樂每年都會(huì)拍攝春節(jié)賀歲廣告，并且將中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)、對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等富有濃重鄉(xiāng)土氣息的元素運(yùn)用其中。其想要表達(dá)的內(nèi)容只有一點(diǎn)：過中國(guó)年，只有喝可口可樂才有味道。因地制宜的營(yíng)銷策略，并不是向本地文化低頭。
營(yíng)銷套路二：始終保持一定的曝光度才能在消費(fèi)者的記憶中保有新鮮感。
即便如可口可樂這樣無人不知無人不曉的大品牌，其在廣告投入上也絲毫不敢懈怠。保持一定的曝光度，不單是在提醒消費(fèi)者該品牌的存在，其更像是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下的戰(zhàn)書。營(yíng)銷是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的過程，也許你并不曾懈怠，只因?yàn)閷?duì)手比你更努力，才讓一波波的大浪淹沒了你自己。可口可樂最被人津津樂道的，是通過贊助各種體育活動(dòng)來推廣自己的品牌。自可口可樂重返中國(guó)大陸后，迄今為止已經(jīng)贊助了幾十項(xiàng)知名的體育活動(dòng)。參加每一屆的奧運(yùn)盛典已成為可口可樂的一大傳統(tǒng)。2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，可口可樂也以頂級(jí)贊助商的身份晉升為奧運(yùn)會(huì)的唯一飲料供應(yīng)商。
營(yíng)銷套路三：再大的品牌也要在消費(fèi)者面前低下高昂的頭顱。當(dāng)你愿意走進(jìn)群眾中間時(shí)，群眾才愿意張開懷抱接受你。
可口可樂公司始終注重的是與消費(fèi)者建立起情感上的互通。時(shí)代在變，其營(yíng)銷方式也在不斷長(zhǎng)進(jìn)。當(dāng)傳統(tǒng)媒體對(duì)年輕人的吸引力大大下降的時(shí)候，可口可樂早在2000年就建立了自己的中文網(wǎng)站。它不只是一家企業(yè)的官網(wǎng)，更是集游戲、活動(dòng)和娛樂為一體的可口可樂大本營(yíng)。可口可樂還曾和暴雪公司旗下的魔獸品牌合作，啟動(dòng)了“可口可樂要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”活動(dòng)，攜手在最火熱的游戲中推廣自己的品牌概念，這是緊跟時(shí)代潮流的典范。
現(xiàn)在是2020年7月31日，消費(fèi)者健康觀念不斷提升，元?dú)馍謿馀菟蠡穑膊杈o跟著推出氣泡水新品，老牌娃哈哈不甘示弱，跨界營(yíng)銷、更換代言人、IP營(yíng)銷搞起品牌年輕化……
我們想聊一下，飲料界的“喜馬拉雅”，營(yíng)銷界的神話-可口可樂不行了嗎？還行嗎？
最近，飲料界鼻祖可口可樂發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收71.5億美元、凈利潤(rùn)19.81億美元，分別同比下降28%和31.8%，營(yíng)收下滑幅度創(chuàng)下了25年以來的新高，可口可樂公司表示計(jì)劃在下半年加大營(yíng)銷力度。
汽水不好賣了嗎？
堅(jiān)不可摧的品牌沉淀也帶不動(dòng)銷量了嗎？
百年老字號(hào)，昔日的飲料界王者，素有營(yíng)銷教父的可口可樂，救得了自己?jiǎn)幔?/i>
首先不能忽略的是受疫情影響，導(dǎo)致Off-trade下滑，但追溯近年的數(shù)據(jù)，我們可以看到從2012年開始連年下滑，2019年增長(zhǎng)是因?yàn)榭煽诳蓸吠瞥隽诵缕罚瑫r(shí)也增加了新的品類。
其次是永遠(yuǎn)逃不過的話題，碳酸飲料不健康，導(dǎo)致可口可樂的碳酸飲料王者的地位不穩(wěn)，國(guó)內(nèi)外在對(duì)于碳酸飲料認(rèn)知度上是高度一致的，談到可樂往往會(huì)聯(lián)想到肥胖和糖水。
還有消費(fèi)市場(chǎng)的變化，干掉可口可樂的不是百事可樂，而是咖啡、功能性飲料、茶飲，以及奶茶，雖然中國(guó)市場(chǎng)在第二季度表現(xiàn)最優(yōu)，但仍然不能忽視消費(fèi)者的變化，尤其在中國(guó)如此復(fù)雜、細(xì)分的消費(fèi)環(huán)境。
根據(jù)CBNdata報(bào)告顯示，可以看到消費(fèi)者對(duì)于軟飲料更加重視以下三點(diǎn)：1.健康意識(shí)覺醒，碳酸飲料等于不健康劃上等號(hào)；2.年輕消費(fèi)者更加追求口感口味的多樣性，嘗試新鮮感；3.不同場(chǎng)景匹配不同需求，能量型、茶飲、氣泡水、果汁、奶茶等。
針對(duì)消費(fèi)者偏好習(xí)慣的改變，可口可樂也開始轉(zhuǎn)變態(tài)度了，從消費(fèi)者追捧到追趕消費(fèi)者喜好，可口可樂在產(chǎn)品端也配合消費(fèi)者的變遷推出了不同口味、不同定位的飲品，但幾乎都激不起什么大的水花：
1.消費(fèi)者認(rèn)為可樂糖分過多，可口可樂推出0度可樂，主打無糖，但卻被專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)為換了一種方式刺激消費(fèi)者的多巴胺，仍舊有甜味，飲用后仍會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者變胖；
2.消費(fèi)者喜歡多口味飲品，可口可樂推出櫻桃味、香草味可樂，但愛喝可樂的人表示沒有原味好喝；
3.消費(fèi)者平均一天有15次飲品時(shí)刻，可口可樂收購(gòu)了多家飲料公司，從礦泉水、茶飲、咖啡、果汁等，主打全飲料組合的飲料公司，但是消費(fèi)者并沒有為其是可口可樂的飲品而買單，反而有很多品類成為了僵尸品牌。近期，可口可樂還宣布將在中國(guó)布局乳品市場(chǎng)，與蒙牛合作推出低溫奶產(chǎn)品，讓我們拭目以待。
這些改變?yōu)楹尾粸橄M(fèi)者所接受？消費(fèi)者變了嗎？
其實(shí)年輕消費(fèi)者一直都是這樣，喜歡追求新鮮，但又戀舊，喜歡奶茶，也喜歡經(jīng)典記憶中的可樂，不喜歡做選擇題，但又喜歡選擇各式各樣的奶茶茶底，喜歡養(yǎng)生，拒絕肥胖，拒絕可樂，但又拒絕不了奶茶，一邊喝奶茶一邊減肥……
消費(fèi)訴求在不停的變化，這就是年輕一代的消費(fèi)者。
與其說是消費(fèi)者變了，不如說是可口可樂一直沒變。
從產(chǎn)品端來看，可口可樂確實(shí)致力于產(chǎn)品的革新重構(gòu)，但主要圍繞的還是可樂為主，相當(dāng)于在打造衍生品，對(duì)于消費(fèi)者而言，可樂是經(jīng)典的，融雜了其他口感、口味并不是錦上添花，相反，丟失了原本記憶深刻的味道。
超越經(jīng)典很難，但毀掉經(jīng)典就在一瞬間，可口可樂需要做的不是在可樂上下功夫，而是思考如何與時(shí)俱進(jìn)打造另一個(gè)經(jīng)典、爆款。
從可口可樂收購(gòu)多家飲料公司來看，布局的種類比較豐富，除了較早收購(gòu)的芬達(dá)、雪碧以外，以及近期收購(gòu)的原本就較為出名的Costa咖啡，其他飲品少為人知。即使在營(yíng)銷傳播中，沿用可口可樂的品牌名字，卻很難得到可樂的光環(huán)效應(yīng)，
從前的消費(fèi)者對(duì)品牌很長(zhǎng)情，可以只喝一種飲料，只穿一個(gè)牌子的衣服，但其實(shí)并不是長(zhǎng)情，而是受限于供需關(guān)系，造成消費(fèi)者跟著品牌走。放眼當(dāng)下，任何一個(gè)消費(fèi)者都可以隨口說出10家品牌甚至更多，大眾的選擇變多了，當(dāng)這種供需關(guān)系改變后，首先不適應(yīng)的便是扎根深處的傳統(tǒng)品牌。
縱觀可口可樂的近年?duì)I銷，策略主推的還是可口可樂大品牌，小品牌飲品在推廣時(shí)也會(huì)復(fù)用可口可樂的品牌力，雖說消費(fèi)者認(rèn)知度較高的是可口可樂，可口可樂是品牌名，但由于和主打產(chǎn)品長(zhǎng)期關(guān)聯(lián)綁定，品牌和可樂早已融為一體，消費(fèi)者一想到可口可樂就是可樂。
有時(shí)候品牌的光環(huán)效應(yīng)有效，但可口可樂卻是無效的，因?yàn)榭煽诳蓸返拇蟊娬J(rèn)知非常固化，可樂兩個(gè)字已經(jīng)是專有名詞了，可謂是成也可樂，不成也可樂。
對(duì)于可口可樂品牌的過度依賴，反而很難讓其他品類脫穎而出。
所以疫情和碳酸飲料，都不能背鍋，核心在于消費(fèi)變化。
誠(chéng)然，可口可樂也在迎合消費(fèi)者做一些營(yíng)銷改變，最近幾年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可口可樂瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者、可口可樂忠誠(chéng)粉、家庭等不同圈子進(jìn)行了細(xì)分營(yíng)銷，并且非常善于運(yùn)用瓶身營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、情懷營(yíng)銷和體育營(yíng)銷。比如：
可口可樂推出城市美食罐，消費(fèi)者用AR掃罐身，就可以獲得相應(yīng)的城市故事和文化，領(lǐng)略各個(gè)城市的別樣味道，細(xì)節(jié)處有豐富的城市美食與人文建筑元素。在今年疫情期間，可口可樂還專門為武漢推出了加油瓶，在營(yíng)銷圈層中，地域也是可口可樂善于運(yùn)用的元素之一。
可口可樂跨界聯(lián)名玩的不計(jì)其數(shù)，幾乎涉獵各個(gè)領(lǐng)域，從美妝到服飾、箱包、博物館、食品飲料等等，在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行跨界和創(chuàng)新，不僅保持一定的高活躍度，制造話題，同時(shí)通過各種奇奇怪怪的聯(lián)名收獲了年輕消費(fèi)者的好奇和好感度。
比如可口可樂與菲詩(shī)小鋪聯(lián)名推出限量新品，采用亮眼紅白配色，撲鼻的勁爽可樂味，經(jīng)典與新潮的碰撞，從氣墊到口紅、眼影等，也確實(shí)勾起了不少消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
以及和復(fù)仇者聯(lián)盟跨界營(yíng)銷，以經(jīng)典角色人物為主，并站在人物視角配有精彩激昂的文案，喚起消費(fèi)者共鳴。
作為百年品牌，同其他品牌相比，最不缺少的應(yīng)該就是情懷，可口可樂也是深諳其中，情懷營(yíng)銷成為可口可樂的常規(guī)玩法。
比如在可口可樂134歲生日時(shí)，可口可樂推出了“在乎體”，做了這件從來沒做過的事——?jiǎng)?chuàng)造了一套中文字體，將可口可樂的品牌文化和中國(guó)文化的魅力進(jìn)行融合，引起廣泛關(guān)注，這份對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的情感表達(dá)可以說十分真誠(chéng)了，獲得不少可口可樂粉的共鳴。
可口可樂的一大消費(fèi)場(chǎng)景就是觀看體育賽事的時(shí)候，這應(yīng)該得力于前期的市場(chǎng)教育，可口可樂體育營(yíng)銷。在以往各大大小小的賽事中，幾乎都可以看到可口可樂身影，比如世界杯期間，可口可樂借勢(shì)推出了人氣榜單，北京奧運(yùn)會(huì)期間的贊助合作等等，今年由于奧運(yùn)會(huì)的延期，對(duì)于可口可樂也產(chǎn)生了一定的影響。
其實(shí)，飲料行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是口味，而是生活方式變遷，隨之而來的也應(yīng)該匹配相應(yīng)的營(yíng)銷變遷。時(shí)趣認(rèn)為，可口可樂一方面需要保持品牌曝光度不變，另外在營(yíng)銷策略打法上需轉(zhuǎn)化視角和注意力，改變以往的溝通策略。
1.營(yíng)銷補(bǔ)位，可以看到可口可樂日常溝通、營(yíng)銷觸達(dá)的都是目標(biāo)用戶，但可口可樂由于消費(fèi)場(chǎng)景原因，消費(fèi)者的購(gòu)買路徑會(huì)被干擾，這部分干擾人群仍舊是需要觸達(dá)的人群。
2.重塑消費(fèi)場(chǎng)景，肥宅快樂水的認(rèn)知在潛移默化中也成為阻礙因素之一，相對(duì)于奶茶而言，心情不好要喝奶茶，開心時(shí)要喝奶茶，見朋友時(shí)一起邊喝邊聊最愉快，孤單時(shí)、走路上時(shí)、安靜坐著時(shí)、看書時(shí)等等，似乎有很多場(chǎng)景都適合奶茶，而可樂卻受家庭場(chǎng)景限制，如何融入到消費(fèi)者日常生活中，也可以作為營(yíng)銷的突破口，激發(fā)更多消費(fèi)可能。
3.品牌傳承偏向產(chǎn)品傳承，要知道，一個(gè)百年品牌，不僅需要品牌的傳承，也需要產(chǎn)品上的傳承，才能立于不敗之地。至今為止，依然有很多消費(fèi)者知道諾基亞的名字，但是卻沒人用諾基亞手機(jī)了，可口可樂需要警惕這種消費(fèi)變遷。
綜上，毋庸置疑，可口可樂已經(jīng)是一個(gè)偉大的品牌了，但回到可樂單品來看，營(yíng)銷需要將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到深度洞察消費(fèi)者，如何和消費(fèi)者溝通，促使其轉(zhuǎn)化才是接下來的營(yíng)銷重點(diǎn)，而不是品牌層面的錦上添花。
@時(shí)趣 為你新鮮分享技術(shù)與創(chuàng)意如何顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷策略
歡迎關(guān)注“時(shí)趣研究院”公眾號(hào)（ID:SocialTouch2020），查看更多營(yíng)銷干貨！
都是汽水，應(yīng)該沒什么大的區(qū)別吧。一個(gè)用塑料瓶裝，一個(gè)用鐵皮瓶裝，可能鐵皮瓶裝的好喝點(diǎn)，容易冷凍吧，因?yàn)榭蓸酚脙鲞^了才好喝，其他的都是異類，我自己比較喜歡喝凍過的，應(yīng)為那樣比較有可感，味道好極了，你們認(rèn)為了，區(qū)別的話肯定沒什么的。就是包裝不一樣
筆試可以分為技術(shù)性筆試和非技術(shù)性筆試。因?yàn)榧夹g(shù)性筆試主要測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)于某項(xiàng)具體技術(shù)或?qū)I(yè)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力，比如編程語(yǔ)言、統(tǒng)計(jì)方法等；而非技術(shù)性筆試則主要測(cè)試應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)和潛力，比如邏輯思維、表達(dá)能力、英語(yǔ)水平等。在招聘過程中，企業(yè)可根據(jù)具體招聘職位的要求，選擇相應(yīng)的技術(shù)性或非技術(shù)性筆試，從而更好地篩選應(yīng)聘者。另外，對(duì)于某些職位而言，可能還會(huì)涉及到其他類型的筆試，比如心理測(cè)試、職業(yè)傾向測(cè)試等，以便更全面地評(píng)估應(yīng)聘者的能力和適合度。
同一個(gè)老大，各區(qū)代理商，合作共贏嘛，口味嗎？
差不多的，本人愛喝可樂，基本相似。
進(jìn)口的可口可樂和國(guó)產(chǎn)的可口可樂的差別在于口感上以及顏色和包裝上都會(huì)有一些差別。進(jìn)口的可口可樂包含幾個(gè)產(chǎn)地，其中有日本，泰國(guó)等地區(qū)生產(chǎn)的可口可樂。進(jìn)口的可口可樂的可樂口感更濃重。而國(guó)產(chǎn)的可口可樂的口感，則進(jìn)行了一定量的改進(jìn)，更為清淡可口。
可口可樂成功之處在于其品牌，我可以從三個(gè)方面跟你做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。
第一，定位。可口可樂的定位可以說是商業(yè)歷史上的經(jīng)典，即便是面對(duì)后來百事可樂的沖擊，百事可樂用“年輕一代”對(duì)標(biāo)可口可樂的經(jīng)典占據(jù)了該品類第二大市場(chǎng)份額，但是可口可樂以“正宗就是可口可樂”，以“更正宗”保持著行業(yè)的地位。
第二，產(chǎn)品形象。我們品牌借有一句經(jīng)典的話“視覺的錘子，語(yǔ)言的釘子”，留意一下可樂的品牌調(diào)性，以正統(tǒng)的紅守住經(jīng)典的定位。
第三，聚焦。可口可樂公司雖然經(jīng)歷過盲目的延伸，像零度可樂、香草可樂、新可樂，甚至想要去挑戰(zhàn)佳得樂的運(yùn)動(dòng)飲料地位，但是短暫的迷失之后，可口可樂又回到了正軌，以可樂為主打產(chǎn)品，雪碧為輔助產(chǎn)品，關(guān)于雪碧，當(dāng)時(shí)七喜橫空出世，以定位“非可樂”成為了可樂的替代品，牢牢占據(jù)了市場(chǎng)第三大份額，由于延伸的失誤，被雪碧所替代，雪碧成為了市場(chǎng)第三大份額的碳酸飲料。
希望我的回答有幫到你，喜歡的話可以點(diǎn)贊關(guān)注。
